公司果菜园上市策略分析.ppt

异业结盟及网络推广策略 推广策略 网絡推广 与促销建议 异业结盟,增加通路 以线下及网絡为主 (选择网络,因为是年轻女性产品) 6-9月网絡 “中绿现代美丽女性照片”海选比赛 只要手持中绿果菜园产品拍自我最美丽时刻, 把照片上传中绿活动官网,使可参加海选 CAN 180:3连包(13.5元)、TP Slim: 200 6连包(10.8元) 海选得奖: (500万元美丽好礼等妳体验) 一等奖5名 二等奖10名 三等奖20名 参予奖100万名 自然美美丽疗程 及产品5万元正 (25万元) 自然美美丽疗程 及产品3万元正 (30万元) 自然美美丽疗程 及产品1万元正 (20万元) 中绿果菜园 TP200一箱 (43元,100万箱 ,约430万元) 与腾信QQ合作 及刊广告 自然美在中绿主市场建议分布所在地 江苏112 福建24 广东196 湖北85 浙江98 河北17 江西37 河南51 湖南15 东北61 自然美全国超过1000家 在中绿主要省份超过700间, 在广东、福建、浙江、江苏、山东有约 490家, 期望都能成为中绿的特通 山东21 中绿果菜园通路策略 城市别 通路别 CAN 180 TP 200 1、2级城市 K/A 30% 20% 超市/校园 30% 40% 连锁便利店 20% 10% 非连锁便利店 5% 10% 食杂店 0% 20% 特通(自然美+餐饮) 15% 0% 3、4级城市 K/A 因定位於高档4.5元/罐,不建议在3~4级城贩售 20% 超市 30% 连锁便利店 10% 非连锁便利店 10% 食杂店 30% 特通 0% CAN 180通路策略说明: 1,2级城市以现代通路为主,尤其K/A与超市, 再加异业结盟自然美 3,4级城市:因定位於高档4.5元/罐（待定） ,不建议在3~4级城贩售 TP 200通路策略说明: 1,2级城市以现代通路为主,尤其K/A、超市及校园为主,再加食杂通路 3,4级城市以超市及食杂为主 中绿果菜园通路策略 城市别 通路别 pet280ml pet450ml 1、2级城市 K/A 20% 20% 超市/校园 10% 25% 连锁便利店 20% 15% 非连锁便利店 25% 25% 食杂店 20% 10% 特通(自然美+餐饮) 5% 5% 3、4级城市 K/A 10% 20% 超市 20% 30% 连锁便利店 15% 15% 非连锁便利店 25% 25% 食杂店 25% 10% 特通 5% 0% pet280ml通路策略说明: 以现代、常规渠道、特通为主,尤其是面包店 和学校渠道 pet450ml通路策略说明: 1,2级城市以现代、常规为主 3,4级城市以ka及超市为主 价格策略 保持各渠道的合理利润 价格策略－价格链 Pet280/450ml 待定 维持裸价价格进行销售，同时配合买赠活动 规格 出厂价 经销商 二批商 零售商 商超 零售价(瓶) 零售价(箱) 运费 毛利 进价 毛利 进价 毛利 进价 毛利 TP200ml*24 22.0 2.0 6.0 30.0 2.0 32.0 11.2 34.0 9.2 1.8 40.0 价格策略－价格链（KA） 此价格链针对KA执行。 价格策略－零售价管理 价格管理 产品 规格 单位 list price every day low price end price TP果菜园 200ml 元/包 1.8 1.6 1.5 200ml*24 元/件 40 38 36 渠道策略－渠道目标 主打KA渠道、便利店、BC超、批发及批零兼营店和办公楼周边售点 开发特殊渠道－配餐、面包房、学校 上市第一波的重点渠道! 中绿果菜园其他促销建议及校园活动建议针对TP Slim 200 其他促销建议 6连包送水果面膜2片 与果菜带来美丽连结 6连包外包设计建议 蔬果面膜建议：由原物料的成分制成之面膜 苹果珍珠面膜 苹果多酚面膜 芒果面膜 西番莲生姜面膜 黄瓜保湿面膜 抗氧化，延缓老化的成分。活化肌肤，保湿、柔亮嫩白肌肤，敷完像苹果红嫩嫩的肌肤。 紧致细致毛孔 保湿美白 细致纹理、镇静肌肤,使肌肤更具有透明感、 富有弹性 美白润肤,镇静抗炎 促销活动标语建议 请脸蛋喝果菜！ 喝果菜˙好风采！ 喝果菜˙好气色！ 果菜园˙美丽源！ 果菜俏佳人！ 果菜吸引力！ 均衡好气色！ 果菜颜究室！ 面有菜色果然正！ 果菜美丽宣颜！ 跳跳卡 6连包送面膜活动POP设计 手犮 DM-正 手犮 DM-背 海报 校园活动建议 -引爆点 中绿果菜园“勤功奖学” 奖学金计划评选 目的:透过奖学金计划打开校园通路及为中绿在大专、本科园校做促销,提升销售及培育中绿人才 机制/流程: 目标群上传规定相关照片至指定活动网站(暂定QQ) 网民针