公司品牌定位及其主要问题.ppt

;序;中科蓝天品牌 如何去实现？;现实生活中例子 ① 一个小伙子在网上认识一个女孩，第一次约会时，会有什么样的心理？如果他经朋友介绍认识一个女孩，第一次约会会有什么样的心理？ ②一个不懂英文的老板和一个英国人谈生意，他需要什么样的工具？ 这两例子告诉我们一个结论？一个品牌个性风格迅速提升他需要有“第三者”的帮助 ;例如：太阳能行业内品牌的第三者有哪几种诉求？ 名人类： 亿家能—陶红， 桑夏—陈洁 名校类（科技）: 四季沐歌—北大，清华阳光—清大 情感类（价值感）： 皇明—为了蓝天白云，不买皇明没关系，请选择太阳能 (行业外) 农夫山泉、金六福—中国人的福酒 ，有喜事—金六福酒，雕牌—洗脚篇;一、中科蓝天品牌定位;品牌传播是在品牌定位基础上的传播，而品牌定位也要靠品牌传播才能在目标顾客心目中占据有利的一个独特的有价??的位置。 所谓品牌传播就是指通过——公关，广告，事件等手段将企业所涉及的形象传递给目标顾客，以其获得顾客的了解和认同的过程。我们该如何去实现？ 在近一二年中，中国将发生的大事有哪些？北京奥运，神七发射。事件营销以成为许多企业以小博大，以少胜多，后来居上的竞争的利器。我们该如何去实现与神七建立关系？;二．品牌主要问题;●品牌技术问题： 没有独特核心技术，支持品牌不够，广泛跟抄，陷入与低价值热水器竞争泥潭 ●品牌利益问题： 一味强化产品功能，而对得热量给消费者带来的利益说不明确，对比较空泛，利益点价值感不明显 ●品牌形象问题： 无形象，缺乏针对性，形成销售障碍点。 ●产品策略问题： 产品组合不严密重复，没有真正形成功能上的差异，只限于在支架造型上的区别，导致在销售中不能兼顾，只能二者取其一。 ●渠道问题： 分销渠道建立不够迅速，只局限于总经销商自己建立，公司缺少建立分销渠道策列，政策模糊 ●消费人群问题： 缺乏针对性，消费人群细分不明确;解决方法？;;品牌力不够，产品缺少价值感，支撑品牌高价格不足，容易被低价冲击。 如何提高品牌高价值感，支撑品牌价格;;●大大跳离与杂牌的低层次竞争，远离消费者将中科蓝天与杂牌进行对比的心理误区，避免常规机型研发与销售，免除消费者购买时对比价格疑惑。 ●品牌缺乏科技感,产品缺乏专业感,不能让消费者产生价值感的认同，使消费者摆脱中科蓝天产品就是一台太阳能热水器的简单联想，而产生更高层次和内涵的品牌联想。 ●核心利益点明确，形成差异化，让对手难以模仿，使消费者感受购买其产品带来的直接利益。;●成立中科蓝天太阳能研究所，中国运载火箭研究院宇航隔热专家赵博士加盟，把宇航隔热保温舱技术实现民用化，全球第一台采用宇航隔热保温舱技术的太阳能热水器在中科蓝天诞生了，打消费者对品牌科技感和产品专业感的疑虑 ●宇航隔热保温舱技术成就了产品差异化的独特功能点，差异化独特的功能点成就清晰的品牌利益点;企业在竞争中要想战胜对手，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品，实行顾客让渡价值最大化策略 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的所有价值的总和，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。 顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等。因此，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等 因此这个利益点（主题）要符合以下特征：符合产品技术价值，符合产品利益价值，符合消费者需求价值符合服务价值，符合员工价值，符合渠道终端价值。;; 科技是第一生产力，中国运载火箭研究院宇航隔热保温专家赵博士加盟中科蓝天太阳能，任中科蓝天太阳能研究所名誉所长，赵博士和他的团队先后参加发射神一至神六的中国载人航天运载火箭的隔热保温系统的设计，开辟世界上中国载人航天运载火箭多次发射隔热系统零故障历史记录。;;宇航储热舱小标:;热能头等舱代表什么？;品质头等舱： 中科蓝天太阳能率先在行业内先后通过ISO9001:2000国际质量认证体系,14000环境认证,CCC安全认证,确保每个产品的细节, 精良制造工艺,国标原材料,让每一个用户放心使用。 技术头等舱： 在中国运载火箭研究院赵博士的带领下，研制出中国第一台采用宇航隔热保温舱技术太阳能，建立了热能头等舱系统，彻底解决了传统太阳能在冬天漫长夜晚保温性能差问题，水温老是上不去等老问题,让消费者领略科技带来的魅力和享受 服务头等舱： 全程.用心，品质至上，服务先行，中科蓝天太阳能24小时为你开通五心服务，让你满意一百度。;五大价值海报支持系统;专家篇： 注重介绍赵博士经历及任中科蓝天太阳能研究所名誉所长； 文字内容：科技是第一生产力，中国运载火箭研究院宇航隔热保温专家赵博士加盟中科蓝天太阳能，任中科蓝天太阳能研究所名誉所长，赵博士和他的团队先后