假日半岛整合传播策略课件.ppt

第四战——项目形象 主标：每个人都应有一个别墅梦 海子：从明天起，我要有一所房子，面朝大海，春暖花开 巴尔扎克：拥有圣－克卢坡地的一栋木屋式别墅 梭罗：离开城市的喧嚣，在宁静的瓦尔登湖畔搭建起一间小木屋 每个人都应有一个别墅梦，你也不例外 漫堤香墅，法式风情坡墅，6500元/平米，轻松圆您别墅梦 副标：碧桂园假日半岛全新组团漫堤香墅现正接受诚意登记 第五战——项目形象 主标：别人梦寐以求，你却习以为常 这里，是“中国宜居城市”、“中国生态休闲旅游城市” 这里，是“海外华人眼中最具魅力的休闲之都” 这里，是让世界无限向往和梦寐以求的天堂 这里，是假日半岛倾力打造的法式风情度假生活区 而你，作为这里的主人，对此早以习以为常 副标：碧桂园假日半岛全新组团漫堤香墅火热认购中 第六战——项目形象 主标：你的生活，世界的向往 山湖、堤岸、花海、高尔夫，内外双修，美不胜收 旅游、度假、生活、休闲，醉人醉心，黯然销魂 派对阳光、邂逅自然，心旷神怡，秀色可餐 漫堤香墅，法式风情坡墅，有多少人，为之情迷 副标：碧桂园假日半岛全新组团漫堤香墅现正热销 第七战——项目形象 主标：如果有来生，我还住这里 王子山、湖泊、山林……都在低吟着它的天生丽质 高尔夫、酒店、故乡里……都在浅唱着它的心有灵犀 普罗旺斯、提拉米苏、熏衣草……都在诉说着它的故事 车在堤岸上，人在花海中，生活于此，不是天堂胜似天堂 漫堤香墅，法式风情坡墅，6500元/平米，给你一生的期许 副标：碧桂园假日半岛全新组团漫堤香墅现正热销 第三阶段：生活品质攻击波 别墅产品带来的生活价值 品质细节和生活交相辉映 第八战——生活品质 主标：有些时光，只应在漫堤香墅度过 很多时候，我们就是要把时间浪费在美好的事物上 和朋友打一天的高尔夫，和家人一道成为别人的风景 在湖边和孩子们嬉戏，弄得浑身都是水和泥 在开满薰衣草的花海里，邂逅异国风情的浪漫 副标：漫堤香墅，法式风情坡墅，6500元/平米，让美好时光终生相伴 市场竞争激烈 广告众多繁杂 广告效果最大化 项目需要在市场中脱颖而出 项目内外部核心价值 目标客户群心理需求 欲望 沟通 碧桂园品牌强势支撑 一、自住客：无论从品牌还是产品来看，项目吸引的目标客户主要为首次别墅置业者 二、投资客：随着禁墅令出台及交通利好的展现 项目的投资价值节节攀升 目标客户群的基本界定 从大的方面看，项目的目标客户群可界定为两部分 我们认为，首次别墅置业者 是项目的核心目标客户群 也是广告传播推广的重点诉求对象 他们的价值观 从理性出发判断，凭感觉落定 在理性议价的前提下 凭心而论，为心灵找居所 他们对自身的要求了如指掌 对认可或不认可的地方也清晰直接 并且对自己认准的东西坚定不移 他们的内心慰籍 敢想敢为，奋斗着同时梦想着 他们凭借敢打敢拼赢得成功，依靠敢想敢闯去迎接更大辉煌，从本质上说，他们依然是奋斗者 他们多年拼搏，懂得把握机会，梦想的成功使他们更相信梦想，他们中的一部分对未来胸有成竹 梦想是他们心底，最强有力的潜流 他们的生活节奏 日渐忙碌，更想悠闲 他们眼中的成功是 工作与生活、事业与家庭的和谐 他们眼中的生活 是享受性的，并非炫耀性的 他们注重感受和领悟生活的真谛 主张生活应该像度假一样轻松惬意 他们不相信 有脱离品位的品质 他们认为 物质不应束缚人性 他们认为 奢华不应限制思考 他们向往别墅生活 但都市别墅因缺少生态而影响生活 他们追求自我 但太多别墅在浮华中迷失自我 他们渴望尊重 但大量别墅因名利而扭曲尊重 客群心理 别墅梦想 VS 客群定位 首次别墅置业者，奋斗者并梦想着 生活态度 生活就像度假一样轻松 ？ 项目核心价值 生活化/生态化/生命化/生动化 目标客户群 生活就像度假一样轻松 碧桂园品牌 度假生活别墅梦想 欲望沟通 主题核心元素拾趣 湖 高尔夫 王子山 故乡里 蓝天 酒店 白云 梦想 堤岸 风情 浪漫 法式 生活 自由 香墅 随意 激情 度假 悠闲 圣地 生动 阳光 呼吸 活化 欧陆 邂逅 文化 薰衣草 空气 散步 享受 典雅 拥抱 欢快 情趣 呼吸 假日半岛 形象定位 碧桂园 品牌形象 假日半岛 核心价值 梦想岛国 山水之城 度假生活 别墅梦想 生活化生命化 生态化生动化 法式风情 欧陆典雅 坡墅 漫堤香墅 目标客户群 每个人都应有 一个别墅梦 沟 通 主 题 生活就像度假 奋斗者梦想着 欲望沟通 沟通主题 每个人都应有一个别墅梦 碧桂园假日半岛新组团策略一览 组团名 漫堤香墅 产品定位 法式风情欧陆典雅坡墅 品牌形象 度假生活别墅梦想 竞争优势 平过自己起屋 目标客群 首次别墅置业者，奋斗着梦想着 生活态度 生活就像度假一样轻松 核心价值 生活化/生命化/生态化/生动化 沟通主题 每个人都应有一个别墅梦 第二部分 整