住宅项目一批次住宅定价分析.ppt

2011年每个批次推出时间节点 备注：其中6、7、8、12号楼总面积包含商业 因此，根据项目实际情况，从一批次项目4月开盘，到二批次项目7月开盘，衔接时间最长不超过3个月，加之今年整体任务4个亿的目标，每个批次都应在推出的2个月内必须清盘，才可以足以保证全年任务的完成，销售周期不可能更长； 另外从营销推广费用及回款的财务费用考虑，保持预期的推广投入，不减少（影响项目形象树立）也不增加（推广费用过多投入浪费）。因此，我们选择销售周期在2-3个月清盘，销售价格在3500—3600元/㎡区间，是最为合理的方式。 一、项目一批次销售任务及目标 二、项目一批次房源分析 三、宏观房产市场趋势分析 四、项目一批次定价策略 五、项目一批次价格敏感性分析 六、项目一批次销售均价建议 七、项目一批次对位分析 目 录 “荣新·江南半岛”一批次住宅定价分析 谨呈：四川荣新房产有限公司 通过我们最近对苍溪房产市场调研、入会客户心理价格摸底调查以及结合项目今年任务计划情况，对一批次价格制定做了真实及深入的分析，供集团公司研究决策。具体从以下几点进行剖析： 前 言 一、项目一批次销售任务及目标 二、项目一批次房源分析 三、宏观房产市场趋势分析 四、项目一批次定价策略 五、项目一批次价格敏感性分析 六、项目一批次销售均价建议 七、项目一批次对位分析 目 录 项目一批次销售任务及目标 按时完成集团公司签定的季度目标，尽快缩短销售周期，实现一批 次资金快速回笼 树立项目良好形象，为后批次推广销售奠定坚实基础 在深入推广荣新高品质、超实力的品牌效应同时，消除客户一直认 为“店大价高”不能接受的恐惧心理，一批次尽量以“开信心”的 价格策略，逐步拉拢客户，细火慢烧，为后批次蓄势发力。 完成公司任务、快速回笼资金、树立客户信心 一、项目一批次销售任务及目标 二、项目一批次房源分析 三、宏观房产市场趋势分析 四、项目一批次定价策略 五、项目一批次价格敏感性分析 六、项目一批次销售均价建议 七、项目一批次对位分析 目 录 项目一批次房源介绍 一批次推出房源为 11栋、13栋、14栋、15栋、16栋，高度为16层、18层电梯公寓及一栋6层多层，共454套，总面积约 42876㎡。户型面积区间为76—109㎡的套二、套三户型。 项目一批次房源分布 D1 D4 D2 D2 D3 D4 D1 D2 D2 D3 B1 B2 B1 B2 B4 B3 B3 B4 E E E E F F 14栋 15栋 16栋 13栋 C1 C1 C2 C3 C1 C1 C2 C3 11栋 项目一批次房源分析 共454套房源，总销售面积42876㎡ 一批次房源优劣势分析 14栋立面效果图 15栋、16栋立面效果图 项目一批次户型展示 约107.7㎡ 约94.6㎡ 约80.4 ㎡ 项目一批次户型展示 约93.11㎡ 约76.87 ㎡ 约107㎡ 约94.39㎡ 约75.07㎡ 项目一批次户型展示 约84.97㎡ 约109㎡ 约96.㎡ 一、项目一批次销售任务及目标 二、项目一批次房源分析 三、宏观房产市场趋势分析 四、项目一批次定价策略 五、项目一批次价格敏感性分析 六、项目一批次销售均价建议 七、项目一批次对位分析 目 录 宏观房产市场趋势分析 关键政策： 1、当地居民购房不能超过两套，全面限制购买第三套房 2、异地购房需提供一年纳税证明或社保缴纳证明，并限制购买第二套房 3、收回一套贷款优惠，提高二套房首付比例达60%，二次贷款利率不低 于1.1倍 此次新国八条出台进一步抑制投资性和投机性购房，使得房地产市场销售形势进一步严峻，一线城市的销售价格及销售量有所回落，目前都处于市场的观望中；对于三线城市苍溪，对于改善性购房的按揭客户同样带来了较大的影响，首付比例提高和利率的提高遏制了购房需求。其他相对于三线县城来说暂时影响不大。 2011年焦点：“国八条” 国十条政策和国八条政策对比 政策更加严厉，限制更加苛刻！！！ 苍溪历年成交量及价格走势分析 苍溪市场成交量受08年大市场萎靡及地震影响回落后，09年开始爆发，2010年整体房屋成交量突破了12万平米；商品房成交价格从09年开始逐步攀升，2010年整体均价已突破3200元/平米。苍溪市场的年成交量不大，消化能力偏小，虽然商品房的整体成交价格上涨迅速，但大多商品房处于老城区较好地段位置上，使得价格整体