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老视定义;老 视 特 性：;渐进镜片的适宜人群;四十多岁人士老花表现与配镜心理状态;40多岁人士配镜的心理状态;接近顾客、销售渐进镜片的技巧：;当与客人建立起良好的沟通，先不要急于推荐渐进镜片，让顾客意识到自己眼睛的状况并找到客人对于眼镜有怎样的期待，是很重要的！然后再结合渐进镜片的特点介绍我们的眼镜如何能满足顾客的期望。;五十多岁人士老花表现与配镜心理状态;50多岁人士配镜的心理状态;接近顾客、销售渐进镜片的技巧 为了能向客人提供最适当的建议，收集信息很重要;先不要急于推荐渐进镜片，在眼镜用来补正视力基础上先说明顾顾客配戴老花镜的不便之处，再结合其工作和生活找到顾客对于眼镜有怎样的期待，是很重要的！利用渐进镜片的特点介绍我们的眼镜如何能满足顾客的期望。;六十多岁人士老花表现与配镜心理状态;60多岁人士配镜的心理状态;接近顾客、销售渐进镜片的技巧为了能向客人提供最适当的建议，了解客人对待生活的态度很重要。;先不要急于推荐渐进镜片，要了解顾客对于现在的视生活有没有不满意或不方便，针对客人对于眼镜的期待来介绍渐进片最有效。对于这部分人并不是所有的客人都适合渐进片，推荐时要有选择。;获得客人信息找出感兴趣话题的窍门;获得客人信息找出感兴趣话题的窍门;不经意的赞扬，找出感兴趣话题的窍门找到客人身上的闪光点，赞扬对方好的地方。;了解客人的配镜目的和使用目的;根据客人的使用目的和日常工作、生活习惯，再次向客人介绍配戴了渐进片后方便轻松的工作和生活情况，使其介绍更具有吸引力。 ;渐进镜片的初步介绍;掌握客人的心理、了解客人的配镜目的;向客人介绍渐进镜片的技巧;根据客人的情况帮客人选配渐进镜片;选择渐进镜片的标准;镜架选择 舒适型：框纵高30MM—40MM，最佳纵高度35MM 宽视型：框纵高28MM—40MM，最佳纵高34MM 三维全视：框纵高28MM—40MM，最佳纵高34MM 三维迷你型：框纵高25MM—30MM，最佳纵高28MM 最好采用可以调节高度的鼻托，如蛇形鼻托。桩头位要选用可以调校倾斜角的，尽量不要采用双桩头的或桩头位难调校的镜架。 镜架???中心距与顾客的瞳距相差最好在6MM以内。 ;渐进镜片的使用方法说明;渐进镜片的使用方法说明;渐进镜片的使用方法说明;客观地说明，使客人能够从心理上愿意适应此种镜片，避免介绍不充分而导致退货。 过了渐进镜片的适应期后，打个电话给客人确信一下使用情况是很有必要的！一般渐进镜片的适应期为十天左右。;青少年渐进镜片销售要点;2、写字时离书本距离太近 原因： （1）青少年个子小而一般的座椅却是按成年人设计的，导致学生无法达到成年人的阅读距离。 （2）光线暗，导致学生看书时必须靠近书本才可以达到应有的视照度。（从此点可顺带同客人讲我们医院有一些专为青少年推荐用的无频闪灯） 这些习惯可能会导致青少年近视度数加深。 而青少年渐进片特有的下加光设计，在保证学生看远的前提下在学生看近时，提供适当的阅读附加度来补偿学生的不当阅读距离。;3、易受紫外线的伤害 原因： 青少年多动，户外活动较多，紫外线接触较多，此种情况UVA可导致青少年成年后易得白内障的机会增加，UVB可导致角膜炎。 青少年渐进镜片为您提供全紫外线抗止，保护青少年稚嫩的眼睛，确保眼睛的健康发育。;4、读书时间长，书本字体小。 原因： （1）青少年课业负担重。学习竞争比较强，放学后仍需长时间读写。 （2）参考书籍较多，书中字体往往大小不一，导致阅读时易产生视疲劳。 青少年渐进片下加光适中且加光度为正镜片，可适当起到字体放大字体的作用。有效减缓了视疲劳。;正常视作业：人眼在正常视觉状态下，人眼可不知不觉完成各种视作业。 视紧张：如果视器官或全身状态存在某种生理缺陷或者工作环境不符合视觉卫生要求，在完成视作业时就需要有“努力”“集中思想”和“精神紧张”等主观意识，很“用心”地去看、去读、去认，这样就要发挥超量的视觉活动。这种超量的有意识的视觉活动必然导致视器官的紧张。 视疲劳：视紧张已超过了它的努力极限，使眼睛就会放弃主观努力使视力功能突然下降。;青少年渐进镜片，眼睛得到了良好的调节缓冲，舒缓生理及心理负担，大大提高学习效率并有效保护眼睛。 设计特点： 采用宽视觉设计，充分缓冲青少年阅读时的眼睛视紧张。 采用特有的防侧视设计端正读书写字时的坐姿。 远用光区水平视野宽广，为青少年参回各种文体活动提供了广阔的空间。 中间过渡区域缓慢，最大程度的减少了变形区域，使眼睛转动更加游刃有余。 近用光区宽阔、舒适，在读书、写字时眼睛调节度减少同时，使青少年在阅读或进行近距离活动时采取正确的姿势，纠正以前不良的阅读习惯。 渐进镜片的主要作用：减轻长时间看近距离的疲劳感，让眼睛适当放松，舒缓课业压力，提高学习效率。 适宜人群：主要是年龄在8-18岁的