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- 2020-03-12 发布于上海
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; ;第一节 消费者的消费需要分析; ;一 、消费需要概述;二 、消费需要的分类;三、消费需要的基本特征;四、消费需要对消费者心理的影响;五、消费需要的特征在营销中运用;案例分析——他为什么做得不开心？;第二节 消费者购买动机的分析;一、动机概述;(二)、动机的作用;二、购买动机类型; ;三、购买动机的可诱导性;四、如何运用诱导促进销售;补充阅读资料——购买动机的调查方法;图3-7;图3-8;图3-9;案例分析与讨论：案例1?（作业）;开篇案例回顾
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