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第三节 平抛运动;强烈的成功欲望;成功，首先是想出来的，然后才是做出来的;;当今三大财富;;;;做好保险的原则有关系用关系，没有关系也没关系如果你不知道你的客户在哪里，就要让客户知道你在哪里;;;积极心态正确心态一;当你能够把脑子里所有的能力凝聚在一点时，你就获得了——神通 神通＝专注;乔丹为什么会成功？; 专业精神就是不带任何情绪地去做事 像医生一样，无论生人或亲人都一样地治疗疾病 不带情感，不带情绪 伟人最大的特点就是不带情绪地专注地做事;寿险展业不能像进赌场那样：赢了高兴，输了丧气 签到大单高兴得一月不出门； 被客户拒绝，万念俱灰 铁的启示： 钢铁看似坚硬，但只要火候到家，在一定的温度下，也可以变成丝，揉成团，化成铁水; 甜+甜＝更甜 乐+乐＝更乐 忙得快乐 累得欢喜;心态调整原则;;机会 是留给有准备的人;我们今天为什么而来？;热情、霸气、果断;法乎其上，得其中； 法乎其中，得其下； 法乎其下，得其无。;2、工具使用：;6次促成;错过了一个明朗的早晨 就不要再错过美丽的黄昏;与时俱进;市场定位方法 ;请找出自己的市场定位——;做一个合格的寿险营销人员 不要企盼每个人都成为你的客户 但可以期望每个人都成为你的朋友;;没有目标的奋斗就像在黑暗中远征 ;;信心比黄金更重要;听话+相信+照做=;谢谢参与！