市场开发与管理.pptVIP

专题一 营销制胜与市场开发;一、现代营销制胜秘诀;营销三动： 品牌拉动 流通品牌的形成 经营产品的品牌拉动 良好的工商关系推动 共同的盈利模式 生物链中的不可取代性 消费者的滚动 消费者需求的变化及购买心理的变化 ;决胜终端 ;终端市场精确营销的核心，是帮助已经采购本公司的商品，并且摆上柜台的商品的零售终端，如何不断地提高销售量。 ; 建立金三角网络;终端市场营销理念;一、坚持一个价值观;二、遵循两个法则;2）、敬业——在其位，谋其政，尽???分 你不是为企业工作，而是为自己工作，企业只是提供了一个舞台。因此，你是为了自己，才必须把企业委派或指定的工作作好。 ; 3）、乐业——钱海无涯乐作舟 是乐在其中，还是苦不堪言？ ;2、聚焦法则;三、终端沟通的三大工具 ;1、晓之以利 ;第二，作为销售人员，你不是求客户，而是给客户一个挣钱的机会！ ;(1)终端客户的动机; （2）采购客户的动机;（3）双赢谈判;（4）从小到大;2、动之以情; 每个销售经理必须建立客户档案：每个客户的特点、爱好、父母亲的生日、结婚纪念日、孩子的生日等等。这是建立感情的重要资源，更重要的是，投入小见效大 ;人情的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，如果先给予我们一点小小的恩惠，然后再提出自己的要求，也会大