购物中心12月经典圣诞营销活动企划案.ppt

* 四、推广策略 提出“五大商业服务体系”的服务营销推广模式：基础服务： 1、创业服务：协助经营者进行商铺设计、场地装修、办理各种相关证件、提供相关财务、法律等咨询，帮助业主顺利开业； 2、经营服务：为商户提供经营培训、商品开发辅导、商品专业知识讲座，及导购人员相关培训; 3、生活服务：帮助商户以及附近居民代租房及代订机票、清洁服务等; 4、竞争服务：协助加盟伙伴提升业态经营的市场竞争力，以联合采购商品方式，为业主降低采购成本，实现双方共赢。 增值服务： 5、增值服务：通过系列的实惠活动，从高德汇培育阶段到被接受阶段再到旺场阶段，使得商家在经营中不断地得到实惠和增值。 服务营销： * 四、推广策略 3、 活动营销。以人气、增收益。 我们将活动营销作为项目聚拢人气，增加收益，提升市场认知度的主要推广手段之一。 * 四、推广策略 商业项目推广就是要做旺人气，而做旺人气必须在形象宣传和整体推广方面有一个长远的安排和计划，确定一个指导方针和推广思路。因此制定：“新闻导向、活动造势、周周有精彩、月月有主题”的整体推广思路。 新闻舆论宣传在旺场方面有很大的优势，通过新闻记者的报道和媒体的权威导向，在每次举办大型活动的时候进行新闻采访报道，提升步行街的整体商业典范形象。 活动营销思路： * 四、推广策略 周周有精彩：就是指在每周都要有促销推广活动。星期六、星期天是消费者休闲的时间，他们一般都在这两天进行购物、娱乐活动。 我们将为高德汇规划系列推广活动，联合广大商家在星期六、星期天举办大型促销活动。 月月有主题：就是指高德汇通过每月举办针对性的主题推广活动，分别以 “健康购物、时尚购物、休闲购物、文化购物、大众购物、快乐购物”等概念为基准，制定如“维护消费者权益 打造健康商业典范”、“感受时尚魅力 体验精彩生活”、“展示自我风采 感受文化魅力”、“体验自在消费主张 感受时尚休闲乐趣”等主题活动，全面树立高德汇“实惠购物，服务社区”形象定位。 * 四、推广策略 4、 网络营销。 在网络创建IMALL社区，进行线上线下的优惠推广活动，考虑到网络的普及，以及配合社区型购物中心的理念，让IMALL融入生活,让IMALL的概念渗透社区，让周边的社区居民了解更多优惠活动。 * 四、推广策略 网络电子DM 定期制作DM.，在DM上不单止对一些品牌资讯潮流资讯生活资讯进行报道，而且将已往活动进行回放报道宣传，并对往后活动的预告，加上商家投放的广告，和一系列优惠信息的刊登。在帮助商家宣传的同时并对以前做过的活动进行二次宣传，进一步提升了高德汇的知名度。 配合网络DM线上电子杂志与实体DM的内容相似，主要让 更多人有更多机会接触到IMALL。并可以让商家投放线上FLASH小游戏，作一些线上的促销抽奖活动和折扣信息。 * 四、推广策略 5、精准营销 通过与移动、联通和电信公司合作，以高德汇为中心，设定三公里的网络范围，凡是进入该范围内均将可接收到系统自动发送的促销短信，内容包括“开业信息、促销信息、活动信息”等等。 * 五、推广节奏 推广阶段划分图示 概念导入及强势宣传期 5.30 招商实现期 品牌延续期 营业期 60% 80% 100% 6.30 7.30 强势宣传期 9.9 开业筹备期 卜蜂 开业 影院 开业 高德汇 开业 9.20 9.25 10.7 试运营 黄金周 圣诞节 新年 12.25 元旦 * 概念导入及强势宣传期 5.30 招商实现期 品牌延续期 营业期 60% 80% 100% 6.30 7.30 强势宣传期 9.9 开业筹备期 卜蜂 开业 影院 开业 高德汇 开业 9.20 9.25 10.7 试运营 黄金周 圣诞节 新年 12.25 元旦 第一阶段：招商实现期（概念导入及强势宣传期） 时 间：2010年5月-7月 重要节点：5月完成60%，6月完成80%，7月完成100% 5月30日场地交付 现场环境：塑造招商环境 推广主题：发现价值，汇聚你我 推广任务：赋予高德汇可视性、可感性的IMALL形象 传递高德汇的商业价值以及商业模式 初步塑造高德汇的品牌形象 广告执行：新闻报道、网站、报纸、现场包装 活动营销：主力店场地交付、商户酒会 * 五、推广节奏 操作要点： 该阶段是项目推广的关键时期，因此必须集中所有优势资源及各种有效手段促使项目招商的成功。 1）推广思路 侧重于提高项目