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个人工作计划 20 篇 个人工作计划 (20 篇) 个人工作计划（一）： 根据公司精神， 对新的一年的营销工作提出了新的更高的要 求。公司给售楼部门下达了销售目标， 为认真落实公司关于年度 的营销工作会议精神， 售楼部门在新的一年里决定从以下几方面 开展工作， 争取超额完成全年销售收入 xx 亿元， 实现利润 xx 亿 元。 一、销售目标 初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台， 我个人拟 定的目标是台。 ( 是根据建店年限厂家一般签订的任务量 ) 可能明 年广本理念和本田共存销售， 会扩大市场份额的提升， 那么就大 胆的设定目标为台，目标万，保险目标也提升为万。当然这一具 体目标的制定也期望结合厂家年会商务政策领导能结合实际， 综 合各方面条件和意见制定。 在销售人员中我会明确目标并大张旗 鼓的提出。 因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向， 并 且给销售人员增加压力产生动力。 二、销售策略 思路决定出路， 思想决定行动， 正确的销售策略指导才能产 生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的， 在执行一段时间后，检查是否到达了预期目的，方向是否正确， 能够做阶段性的调整。 1、结合销售目标，销售目标，目标，保险目标，规划营销 思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达 的销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周，每日。以 每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各 个时间段的销售任务， 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人 接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售， 负责把来电话的顾客邀约到店， 然后提成初步建构是与店内接待 销售顾客 5 ：5 分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客 级别追踪和录入。 3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理 销售顾问 ( 其中有保险做的好的， 能够肩带保险专员， 主推 保险，对贷款做的好的， 能够肩带贷款专员 ) 销售车管 销售落户员，二手车专员， 销售内勤 销 售 经 理 助 理 ( 信 息 员 ) 销 售 组 长 ( 展 厅 主 管) 销售经理 ( 主管 ) 其中销售经理是否能够根据内部人员个人适合实际情景进 行岗位调动的权利呢是否有人事任免的权利呢 三、销售部建设和管理 1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立一支具有 凝聚力， 合作精神的销售团队是企业的根本呢， 在明年的工作中 建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观 能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识 3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共 同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度， 应当从以下几方面： (1) 出勤率。 (2) 业务熟练程度和完