住宅产品的定位及思路.docxVIP

住宅产品定位思路 1、 住宅产品定位的常规套路是建筑风格、园林景观、户型配比、户型设计、智能化、新 技 术、内部配套和其他方面（车位、标志性建筑、红线外改造）建议等方面； 2、 在做产品定位之前，要首先思考地块的基本条件，从区位、交通、周边配套、内部条 件、 规划指标等方面分析出地块的主要优劣势和地块属性特征，并且要思考到我们这个地块做 出来的产品在市场上所会取得的市场地位，尤其要分析客户对于这个地块的市场认知，如 果客户对这个区域很认知，那我们相对来说只要做符合主流的产品就能被客户接受，如果 客户对这个区域不认可，那我们在做产品定位的时候就要想办法做一些手段，让客户觉得 我们的这种产品是超值的或者是有吸引力的。从而指导我们产品定位过程中要规避的点和 需要重点提升的点； 3、 在做完地块分析以后，要明确地块的产品形态，主要是根据地块的经济指标来测算这 个 地块的产品组合形式； 4、 在研究和考察地块的同时，要始终思考到这个地块在产品概念上面，有什么概念可以 借 用，或者说可以引入什么新的产品概念； 5、 在我们明确了我们的产品的概念以后，我们在开始思考怎么把我们的产品概念落地， 做 进我们的产品定位报告里面，就是通过规划、建筑风格、园林景观、户型等方面把这个概 念落地和支撑起来； 6、 在做产品定位的时候，要能够通盘考虑，为后面的营销策划在产品推广上打下埋伏， 并 且在产品定位的