企业行为模拟沙盘课规则 .pptxVIP

沙盘课规则MR2R3R4R1P1原料(供应商)资 金P3P4P2产品/在制品原料订单贷款P1P2P3P4R1R1R22R2R3R2R32R4国际亚洲国内区域本地 市场划分与市场准入(CMO)市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 销售会议与订单争取(CMO)每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按顺序选择订单。上年市场老大?广告投放量?该市场全部广告投放量?上年订单销售额?随机至少打1M广告费才能拿单，每加一单需要增加2M广告费。规则. 销售会议与订单争取-问题上年市场老大违约了，该按何种顺序选单？广告投放量?该市场全部广告投放量?上年订单销售额?随机上年的市场老大本年投了2M的广告费，他有几次拿单机会？一次每个季度是否都可以拿单？不是，只有年初订货会可以拿单。本组投了5M的广告费，是否一定可以拿到3张单？不是，最多可以拿3张单。假如B组是上年本地的市场老大，他是否在P1,P2,P3,P4产品上都有优先拿单权？是，只要投了广告就可以先拿单亚洲市场IP4-3/3第5年3 P4 产品数量： 产品单价： 12M/个 总 金 额： 36M 应收账期： 4Q I