传统经销商与电商的冲突和协作.docxVIP

传统经销代理商与电子商务的冲突和协作 电子商务 电子商务是以 信 息 网 络技术为手段，以商品交换为中心的 商 务 活 动；是传统 商业活动各环节的电子化、 网 络 化、信息化。 电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在 因 特 网开放的网络环 境下，基于浏览器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费 者的 网 上 购 物、商户之间的 网 上 交 易和在线电子支付以及各种商务活动、交易 活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 电子商务分为： B2B、 B2C、 C2C、 O2O 、C2B 等。 B2B（Business-to-Business 的缩写，例如阿里巴巴）是指企业对企业之间的营 销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的 快速反应，为客户提供更好的 服 务，从而促进企业的业务 发 展。 B2C（Business-to-Customer 的缩写，例如天猫），简称为“商对客”。“商对 客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务 商业零售模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联 网开展在线销售活动。B2C 即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环 境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网