ToB企业销售业务2020年怎么开展？(深度好文).pdfVIP

To B 企业销售业务 2020 年怎么开展？ 虎须问道，感悟营销新思维。大家好，我是你们销售路上的朋友 虎哥。 今年新年以来， 每天电视上轮番播放着武汉和湖北的情况， 真让人揪 心。1 月 28 日播出的《新闻 1+1》中，李兰娟院士对公关课医学题作 了权威解读， 让人高兴的是， 我们的医学专家已经有了非常大的进展 和突破。具体内容我们暂且不说，但在李院士的这个时间表述中，我 们可以推算得出，这个情况要能够全面消退和稳定下来，起码需要 3 个月左右。我们需要做好与这场突如其来的疫情打持久战的心理准 备。 现在我们的生活节奏被按下了暂停键， 但终归还是需要恢复到往常的 生活节奏中，日子还得继续，该上班的还是得去上班。要做买卖的还 是要陆续开门营业了。 我们楼下的菜市场阿姨从正月初四人数就逐渐 多了起来。与往常不同的， 就是每个人脸上都多了一副口罩。就像我 在第二期节目中提到的，小商小贩们，只要一天不开张售卖，那么就 没有来源和进项。时间长了，这怎么扛得住？所以，即使有些不安， 但是还是要挑着蔬菜到早早地在早市上售卖。生活的本质本是如此！ 让我们不得不去思考一个马上就要面对的问题： 今年这形势下， 我们 主要做 ToB 企业业务该如何开展，我们销售业绩怎样避免因为当下 这个环境遭受过多的冲击？今天我们就来探讨一下这个问题。 现在这个情形下， 我们要像以往那样， 买上车票或者飞机票到客户办 公室拜年， 显然已经不现实了。 现在不少省份企业被要求或者主动将 开工时间延期到正月十五之后。像腾讯总办共同决策： 2 月 1 日、2 月 3-7 日启动在家办公机制，暂定 2 月 10 日（正月十七）返岗上班。 这个上班时间节点，我想也会为大多数互联网企业参考。 今年无论哪个行业都会面临不少的苦难和挑战，经济下行压力较大， 企业的生产经营困难加大， 我判断经过这次大环境的变动后， 我国企 业经济体会呈现出以下几个新的特点。 1. 新兴产业功能和作用更加凸显， 产品对于智能化、 人性化， 定制 化需求将加速成为新的产品标准需求； 2. 互联网赋能和人工智能技术将加速催化新销售模式、 新的营销业 态、新的商业模式机会将在今年呈现井喷式发展。 3. AI 、大数据、物联网、云计算等新兴技术也将催化企业加快转型， 极大提升生产效率。 不能够应付这场加速升级改变的企业，将在这波潮流中被冲刷下来， 因为跟不上趟而被甩在后头， 甚至有淘汰的风险。 对照这对业务的影 响将有如下几点： 1. 以往大行其道的业务关系作用将会弱化， 通过符合市场经济规律 的销售模式开始占据主导作用。 大数据统计， 平台采购模式将逐步被 应用到企业对企业的采购活动中。 只要从事过 TOB行业的销售同学都能深切地感受到在中国这个环境 中做生意，人际关系在订单成交的过程中所占据的作用， 往往我们能 够达成订单最后影响决定性的因素还是人情关系的亲疏。 尽管这几年 贪腐问题被严厉追查， 但耐不住企业级人事关系依然是不得不要考虑 这些因素的，我们从 2019 年互联网企业反腐反贪的具体事件我们就 能够一窥全豹。在 2019 年，互联网公司掀起了一场反腐风云：从大 疆集团因腐败问题损失超 10 亿元到 ofo 员工偷卖价值超 200 万元的 小黄车，再到两名 80 后员工收受超 1300 万元贿赂等， 互联网公司反