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2018 服装销售个人工作计划 服装行业在如今越来越火爆， 人们对自己的打扮也越来 越重视。 接下来由为大家整理了 “2018 服装销售个人工作计 划”，希望大家喜欢。 2018 服装销售个人工作计划（一） 时间过得真快， 2017 年即将成为过去，在 2017 年里我 们学到了什么，收获了什么，现对 2017 年工作总结如下： 1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过 程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客 推荐服装， 以引起顾客的购买兴趣， 让顾客达到消费的享受， 比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因， 然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了 解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯 性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服 不是贵而是高贵； 2 、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有 针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因 人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念” ，最 终销售成功。 （重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做 到语言简练而清楚， 内容易懂，服装商品的特点要首先说出， 如有时间在逐成展开） ； 3 、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个 目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等 都还有待提高。 2017 年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结， 将我们这一年做的不好的地方及时改正， 做得好的地方继续 发扬，为 2016 年的工作做铺垫。 新的一年掀开新的一页， 2018 年年度计划如下： 1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要 把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象， 要让顾客对我信任，才能推其品牌 ； 2 ：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放； 3 ：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装 的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的 工作中不断的改变和提升； 4 ：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想 法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量 ； 5：对新老 VIP 的维护：这点是我们 2017 年中重点的一 个工作，争取把做得不到位的地方做得更好； 6 ： 加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训 力度； 7： 人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚 力； 8 ：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要 是激励员工的士气； 在 2017 年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方 面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把 压力变成动力，争取在 2017 年中突破目标，再创业绩新高。 2018 服装销售个人工作计划（二） 在接下来的一年当中本人将做好如下工作计划： 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量。 2、掌握每款号码情况及数量。 3 、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了 解。 4 、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2 、做到心中有数，每款每日销售数量及占比