辅导原理与运作.pptVIP

下载本文档

0
0
约小于1千字
约 29页
2020-03-15 发布于福建
举报
版权申诉

辅导原理与运作.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

PP1;课程目标;辅导的定义：;辅导的意义：;复制成功、创造奇迹 ——与麦当劳的对比;建立我们辅导的意识，培养我们辅导的习惯;营销的特点;将你的组员分类：;不同因素对不同年资业务员成长的影响比例;后悔心理;如何进行新人辅导;第一阶段辅导重点加强其心理建设熟练电话行销话术训练培训会中沟通话术和技巧协助收集名单目的：掌握部分技能，约到客户时间：第一个星期;第二阶段辅导重点强化正确的事业信念建立明确的工作目标要求养成良好的工作习惯技能训练：中场??通、会后成交、跟单、收单、转介绍目的：强化技能，提高沟通能力时间：能约到客户的人，两周后;第三阶段辅导重点协助其开发名单提供专业知识和改进其销技巧督导活动日志的填写与自我管理目的：自动自觉，逐步成为业务骨干时间：一个月后的出单人员 ;新人辅导常规模型;注意事项职场布置与老业务员提前沟通了解新人的资料随时掌握新人状况 ;第一天上班;第一天上班;第一次打电话;第一次拜访;第一次分享;第一次踢单;第一次收钱;新人辅导技巧出发前见客户前打电话前其它;老人辅导的重点;老人辅导的内容;辅导后要追踪;预防重于治疗