原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
; 清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的市场开发规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。
;课程大纲;一、新客户选择程序和步骤;--B、财务能力 ：;--C、管理能力 ：;2.客户选择步骤： ;4 . 到卖场查询： ;注意： 任何人，只要拥有充足的人员并有兴趣扩大经营范围或进行多种经营，便可通过培训成为优秀的客户。
————————都是我们所要找的潜在客户。;--B、复选：;二、面谈流程 ;三、面谈技巧 ;口诀一. --- “寻找共识”;??诀二. --- “查其弱点”;;起步阶段;马斯洛的需求层次图;口诀三. --- “诱之以利”;四、面谈注意事项 ;3、一定要有礼貌，因为你代表的是一个公司，如果让客户发现你太过随意并欠缺礼貌，会觉得素质太差，客户对你的兴趣和信任感也会随之降低。;五、新客户开发操作实务;3、二次拜访，介绍计划。;5、电话拜访，了解分歧。;8、讨论合同;锁定目标，迈向成功;
文档评论（0）