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四会项目推广次主题 ——住宅部分—— 演绎东南亚的浪漫舒适 横比广州城的明盘名居！ ——商业部分—— 汇聚粤西粤中财富盛宴 力铸五路三江商业核心！ 案例——广州中旅商务大厦推广主题 第二代生态商务写字楼！ ——全国首次提出这一概念 4、如何提炼核心卖点 能够承载出项目的核心价值 市场最敏感的项目属性——有的放矢 具有排他性——能够显著的区别于其他楼盘 符合推广方向 案例——四会项目卖点提炼 黄金走廊上的门户中心 此概念至少在区域内首次提出 五大中心横空出世 居住中心、商业中心、休闲中心、娱乐中心、文化中心 项目的建筑风格 演绎东南亚的浪漫风情、还原自然的居住精髓 50平方的项目规模 大气、成熟、完善 项目的复合功能 吃喝玩乐、行走居留，想怎么样就怎么样 大沙的交通优势 铁路水路陆路、路路直抵财富 案例——广州中旅商务大厦核心卖点 支撑点： 面积小 价位相对其他甲级写字楼低 物管费低 中小企业进入广州CBD的绿色通道！ 有的放矢 地块核心价值 排他性 案例——重庆美梦成真核心卖点提炼 自然？—— 地块核心价值 还是 成熟？—— 品牌核心价值 排他性不强 更具排他性 新形势下物业管理将成为推广的一大重点 5、媒介组合运用推广不是简单的广告发布，推广渠道的空间组合尤为重要！ 探 寻…. 广州中旗房地产顾问有限责任公司 020与 一起 定位贯彻始于规划设计 第 四 篇 规划设计的原则和方向由定位决定 项目定位所解决的问题就是：为什么样的客户开发什么样的产品。而规划设计在图纸上要表现出来的就是开发的产品。因此，我们说，规划设计的原则和方向是由定位来决定的。而定位是根据市场需求来确定的。定位决定了规划设计上要有什么类型的产品、包括产品的风格、建筑形式、园林主题等、各个产品内部的特点是怎样的、各个产品的数量和占有的比例是多少、需要有怎样的配套来衬托产品…… 城市规划与项目规划密切相关 城市规划与项目规划是一种互动的关系，项目规划必须在城市规划的框架内实施、贯彻城市规划的内容，另外项目规划区域之外的配套和支持要靠城市规划来完善和补充。这种互动的关系，使得项目规划和城市规划形成了一个统一体，利益上共荣共衰。 市场需求与设计技术的平衡 市场需求和设计技术是产品规划设计的两个矛盾体。市场需求的最大特点是尽量满足不同层次、类别的客户需求。而设计技术则往往是根据项目的技术指标、地块的地貌地质特性，结合较为流行的设计理念、产品形态以及设计者的审美取向进行设计。但房地产作为商品，决定了他的生命属性必须由市场进行主导，这就要求产品规划设计的权衡角度必须涵盖市场需求、设计技术、地块价值最大化等各方面。 合理、均好与客户需求的关系 一味的迁就客户需求会在某些方面降低楼盘品质，一味的追求设计技术上的完美表达则会与客户的需求脱节。 设计文化与社区文化的关系 设计文化是站在技术层面并结合市场需求、项目定位而由设计公司主观设计的一种符号、元素，它带有设计公司或设计师的某种特质，包括他们自己对这个行业的经验积累、不同的文化理解、设计背景、设计理念等等，有较强的主观倾向性。这种主观的设计文化又恰好是社区文化形成的基础之一。 但是它并不能代表真正的社区文化。所谓建筑空间环境的社区文化，它不单指建筑环境景观，还包括自然、人文、社会等诸多因素，涵盖了社区的物质形态与文化形态以及它们在建筑环境空间中的表现：它广泛涉及设计、建筑、生态、园林、土木工程、生理、心理等多学科的综合渗透。社区文化更多的是从居住者的感受出发，大到区域目标客户群体的居住习惯、居住文化、历史人文，小到老人与小孩的特殊要求，早晚、四季的园区景致变化，小品景观的设置等等。 风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化 任何一个建筑产品都会有自己的风格，但这种风格有些是独有的，有些是模仿复制的，有些高雅、有些低俗，有些是对一种文化的诠释，有些则是对某种概念的卖弄。自然，独有的、高雅的、对文化能够诠释的风格正是项目所希望和需要的。 环境建设的重要性已经提升到前所未有的阶段 1) 环境建设的重要性认识 2) 环境景观设计理念与建筑设计的和谐统一 3) 景观设计风格要尊重项目的主题定位 4) 环境设计的文化特征是社区文化建设的主要构成 5) 环境设计更多的是要考虑到居住者的体验感受 6) 社区环境与自然资源、公建配套的延伸与呼应 环境设计的几个重点 1) 中心景观对项目的辐射 2) 中心景观与主入口的关系 3) 小区内各个节点的呼应 4) 主入口的视觉冲