增员解惑和方法保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板演示资料.pptVIP

KASH 思考： 知 识 技 术 心 态 习 惯 哪个更重要 增员靠技术，更靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。 （两个鼻咽肿物患者的不同经历） 挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑 为什么不增员 困惑一 做单比增员容易，增员影响做单 1、没有增员拜访 2、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事 困惑二 增员担心丢失自己的市场 1、资源有限性 2、专业局限性 困惑三 因过去有人员流失.对增员没有信心 1、流失是必然的，不能自我成长的人 在什么单位也会流失 2、流失与增员观念有关系 3、流失与整体氛围