《市场营销学》实训教案.docVIP

叮叮小文库 PAGE PAGE 3 - 《市场营销学》实训教案 授课时间： 年　月　日　　　　　　　　　　　　　　　　　学　时： 技能训练1：营销从推销自我开始三分钟自我介绍 【实训性质】：专业基础素质训练 【实训目标】：使教师迅速掌握全班学生的情况，以便针对性地组织教学所实践训练活动；使学生克服胆怯心理，锻炼学生的口头表达能力、应变能力的自我控制能力。 【实训内容】：（1）问候与开场白；（2）我是谁（姓名、家乡、个人爱好与特长、家庭情况、对学校的印象及未来职业期望等）。 【实训准备】：学生事先拟写自我介绍词并进行自我演练；教师准备计时工具、相关背景知识。 【实训流程】：教师确定演练顺序—跑步上台—问候大家—自我介绍—致谢—返回座位。 【操作要点】：教师注意控制时间及课堂气氛，考核内容包括演讲者的神态、举止（语音语调、站姿、表情、肢体动作），介绍词的新颖性、完整性、连贯性等。 授课时间： 年　月　日　　　　　　　　　　　　　　　　　学　时： 技能训练2：创业PK就业SWOT分析理论的实践应用 【实训性质】：专业基础素质训练 【实训目标】：（1）加深学生对SWOT分析理论的理解，提高学生的学习积极性； （2）锻炼学生对SWOT理论的掌握及实践分析运用； （3）通过辩论的方式锻炼学生的口头表达能力、应变能力、逻辑思维能力及团队协作能力。 【实训内容】：（1）辩论双方各自选派代表陈述观点；（2）辩论双方选手针对对方观点提出疑问，同时为本方观点进行辩护。（3）观看学生进行评价并推选优秀辩论选手。 【实训准备】：学生事先根据教师要求完成书面练习：SWTO分析在创业及就业中的应用。教师根据书面练习观点进行分组，制定辩论规则，准备计时工具、布置场地，准备照相设备。 【实训流程】：（1）教师分组：甲组—创业组；乙组—就业组，每组各6个人；（2）甲乙两个组进行辩论前准备，时间为10分钟；其余同学布置 场地，教师讲解观众注意事项及评价规则。 （3）辩论开始，甲乙两个组分别由选派代表进行观点陈述（3分 钟）。 （4）甲乙两个组所有成员针对对方观点提出疑问并为本方观点进 行辩护。（10-15分钟）。 （5）观众投票，推选优胜组及最佳辩手。 （6）教师进行点评。 【操作要点】：（1）知识点：SWOT分析理论的掌握及运用； （2）能力点：普通话水平、行为礼仪、逻辑思维、口头表达能力、应变能力、团队协作能力； （3）控制点：时间及课堂氛围； （4）考核点：资料分析及准备情况、神态是否自然、辩论是否有依据、语言表达是否清晰、思维的逻辑性等。 授课时间： 年　月　日　　　　　　　　　　　　　　　　　学　时： 技能训练3：情景模拟训练：成功推销 【实训性质】：专业基础素质训练 【实训目标】：（1）加深学生对消费者需要和购买机动的理解，提高学生的学习积极性； （2）锻炼学生对消费者需求的认知、分析和把握能力； （3）通过角色扮演的方式锻炼学生的口头表达能力、应变能力、逻辑思维能力及团队协作能力。 【实训内容】：依据参考素材，也可发动学生事先收集情景素材。 【实训准备】：学生事先利用业余时间收集情景素材并进行讨论及准备；教师准备计时工具、打分记录表、情景范例、相关背景知识、布置场地，准备照相设备。 【实训流程】：（1）教师确定模拟场景或由学生自主选择； （2）场地布置； （3）各组确定角色； （4）各组进行情景模拟； （5）教师进行点评。 【操作要点】：（1）知识点：消费者需要和购买动机； （2）能力点：普通话水平、行为礼仪、逻辑思维、口头表达能力、应变能力、团队协作能力； （3）控制点：时间及课堂氛围； （4）考核点：资料分析及准备情况、神态是否自然、角色扮演是否逼真、语言表达是否清晰、思维是否具有逻辑性等。 【情景模拟参考素材】： 著名的营销专家乔吉拉德曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：您所遇到的每一个人都有可能为您带来至少250个潜在顾客。这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据乔吉拉德的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离您而去时，您失去的就不仅仅是一个顾客而已，您将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并能可能导致一个重大的损失以至于您的事业在刚刚走上轨道的时间就跌上一大跤。 请你或你的团队选择一种商品或服务