阳光房行业区域场市营销.pptxVIP

阳光房 / wenku1 四个问题阳光房行业发展最糟糕的可能性是什么？阳光房行业发展最美好的未来是什么？阳光房行业有多大的市场容量？我们在阳光房行业将占领多大的市场、取得什么样的地位并获得多大的收益？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一个老故事把梳子卖给和尚Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.又一个老故事月入过万的乞丐给我上了一堂课Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.阳光房市场操作实务Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.主讲：陈安波Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录一、市场分析 1、产品分析 2、目标消费群体分析 3、目标市场分析 4、竞争环境分析二、市场定位 1、定位2、定价三、入市准备 1、产品设计 2、渠道设计 3、时间选择 4、市场突破——促销四、市场开发战略分享Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析一、我们要卖什么？主要卖什么？卖给谁？为什么？二、目前市场上最好的同类产品是什么？ 1、品牌；2、厂家；3、价格；4、渠道； 5、性能（质量）；6、卖点（优势） 7、外观（包装）；8、缺陷（不足） 9、其他……三、目前市场上同类产品普遍的问题是什么？ 1、性能（质量）；2、价格；3、售后；4、其他四、我们的产品优势是什么？和目前市场上最好的产品相比，优点和缺点分别是什么？产品分析Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析五、我们的产品有哪些卖点？最主要的卖点是什么？ 1、性能（质量）；2、价格；3、售后服务；4、外观（形象包装）产品分析Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.打仗之前，我们要弄明白和谁打仗。打仗之前，我们要清楚对方的实力，是不是非打不可？打仗之前，我们要盘点自己的军备，是不是可以一战？打仗之前，我们要了解，打仗之后怎么样？打仗之前，无论胜败，我们都要做好准备，准备好了么？你还打吗？六、我们要卖什么？主要卖什么？卖给谁？为什么？ 1、性能（质量）；2、价格；3、售后服务；4、外观（形象包装） 市场分析产品分析Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析目标消费群体分析Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析一张表Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析目标市场分析一、我们的产品卖给谁？谁会买我的产品？二、他们为什么买我的产品？ 我们要给他们哪些充分的理由买我的产品？三、他们买我们的产品的目的是什么？怎么用？四、他们买我们的产品是为了满足哪些需要