绍兴县稽东镇农资零售实惠店.pptxVIP

绍兴县稽东镇农资零售实惠店当地农业产业结构分析当地市场需求分析3.竞争情况和发展方向分析4.完成农资零售店的程序开店前自我分析1.营销策略的调整，促销活动等2.不断学习与自我提升开店后第一PPT模板网，PPT素材下载/sucai/ .开店前 1.本地农业产业结构分析稽东镇位于绍兴市柯桥区南部，距城区47公里。东接王坛镇，南界嵊州市，西与诸暨市接壤，北与平水镇相毗邻。全镇有耕地面积166650亩，茶园面积20696亩，香榧10867亩，板栗8195亩，竹园26849亩，山林140420亩。2003年全镇实现生产总值2.18亿元，工业总产值4.12亿元，财政收入643.5万元，农民人均收入5500元。2003年，全镇农业经济稳步发展。按照“主攻特色，调优结构，拓展思路”的农业发展思路，积极发挥稽东传统农业优势，注重抓好“一榧一叶”支柱产业。通过抓基地、抓培训、抓园区建设，促使香榧、茶叶增产，农民增收。2.当地市场需求分析全镇有耕地面积166650亩，基本都是以小型的经济作物的传统农业，并且有许多特色的农业例如茶、香榧，所以当地还是有很大的市场需求3.竞争情况和发展方向分析当地只有一家农资店，生意火爆。具体观察后发现其存在不少的问题。 比如，对待客人比较冷淡服务态度欠缺。竞争压力一般，有一点的压力也给我们更多的动力方向就是慢慢的要比这家农资老板开的大，开的好。良好的服务态度，踏踏实实的为顾客服务，引进强势的品牌产品。4.完成农资零售店的程序 1、确立规模 因当地的农业都还是比较小型的自家种经济作物较多，大学生创业资金有限，和目前不够扎实的农业知识，所以打算做小型的农资店，等待慢慢做大 2、经营内容、方式 为了获得更多的利益，所以种子、农药、肥料、农膜、和生产用具都在销售范围内。经营方式选择目前市场上最多的自主经营 3、店面选址 选择在镇上的集市对面，人流量大，农户卖菜的老农都在这边摆摊 4、相关执照 有相关的工商部门审批通过 5、命名、店堂布置、和营销人员 我们店还是采用比较传统的货架，和玻璃柜台结合的布置，普通装修，关键在整洁干净。开店后 一个好的品牌不是它消灭竞争对手的结果，而是消费者选择的结果。 ------牛根生 一.营销策略1、产品 品牌产品 开店容易守店难，一定要有持续稳定发展的发动机那就是产品，选择好的产品可以因为效果好，所以能放心卖，能上量，形成口碑品牌，从未带动店内生意，而且做厂家战略性长线商品，有各类的支持，做好一个强势品牌。特色产品 紧抓当地政府政策和当地发展的特色产品 例如由于特色产业香榧的种子，农药等 香榧的虫害害1.白蚁 危害根部和树身，用白蚁专用诱杀包在蚁路上诱杀。2.锈蜗 榧叶边缘脱绿成黄褐色似铁锈。防治方法：用虫螨光1.8%乳油2000倍喷雾；或达螨灵15%乳油3000倍喷雾规划有竞争力的产品组在开店后，不断的经验积累中，在确定自己精力的情况下做多个产品。因为太少，不能做大；太多则精力不济---贪多必失。我们将学习应用一些市场方法来组建最适合当地市场的产品体系。 产品组合=撑门面的产品（竖立品牌，显示实力）+跑量的产品（薄利多销，加快资金周转，支撑现金流）+挣钱的产品（有市场前景的新产品） 8020法则：把80%的精力放在20%的产品上，推广核心长线品种。 关注产品生命周期，寻找核心替代品种。2、待客诚实守信，为人正派，自己保持积极的态度，介绍产品要实事求是，不弄虚作假，不给过多承诺及时出货，保证货物质量，不得罪顾客客户进店就要和善对待，不买也聊聊家常增加了解服务创新，完善售后服务3、促销活动和厂家和经销商联系组织各种促销活动，吸引顾客例如 ：免费赠送、买一送一、抽奖、满送、优惠券等4、顾客的信息化管理将顾客资料都录入电脑，姓名联系电话种植面积类型等，更方便为农户服务，或者节假日短信问候也可宣传一些顾客分类：例如一些大户，和种植特殊产业的农户等顾客分析：分析某些顾客性格比较暴躁 ，需要更加耐心的对待、哪些顾客需要何时去其田里走访等一切的目的都是为了更好的与农户共处，建立友好长久的关系，更好的获得利益5、微信平台的创建 现在的农民也越来越新潮，开车种田手拿苹果又陌陌又微信。所以创建微信平台在平台上每天发一些基本的农业知识，和生活故事新闻等，或者促销活动，给农资店做了无形的广告，既给农户丰富农闲后生活 ，拉近与农户之间的关系二、自我提升 俗话说 “没有金刚钻，别揽瓷器活”，农资是专业人才能干好的专业事，不然出现假种子，假肥料，假农药，药害肥害等问题就很麻烦，所以在开店后空闲时候也要不断加强自己的专业技术学习，忙时才能派上用场。1.树立自身专业形象。医院里有专家门诊，价格高也受欢迎，同样的道理，农户也信赖到有专业背景，技术过硬的农资零售店买东西，所以也要继续提升，