房地产策划2017年工作总结及2018年工作计划.pdfVIP

房地产策划 2017 年工作总结及 2018 年工作 计划 小编精心推荐 工作总结 ppt | 工作总结怎么写 | 工作总结开头 | 工作总结 结尾 | 工作总结与计划 又到了快要做今年工作总结和明年工作计划的时候了，以下 是出国留学网栏目小编为您整理房地产策划 2017 年工作总 结及 2018 年工作计划 ,供您参考，希望对你有所帮助，房地 产策划 2017 年工作总结及 2018 年工作计划 12017 年房地产 市场售价急速上涨，政府出台诸多调控政策，房地产行业受 到各方舆论的压力随之而来。 在今年激烈的市场博弈中 ;在一 次次部门沟通协调，思想碰撞中 ;在公司领导的正确指挥下 ; 在全部门畅通沟通、积极配合下。我们一次次市场调研、预 测、目标客户的分析把握，以及制定出阶段性目标和相应的 工作计划并严格执行。策划部同销售部一起克服种种困难， 把握市场机遇，在 2017 年的工作中完成公司销售任务，控 制营销成本，有效提升品牌形象。 全年完成的主要工作和取得的主要成绩。 一、首先在策划推广主线上， 2017 年我们共有 3 条推广主线： 1、北区的商业销售及尾盘消化到客户入住的持续销售性推 广 ; 2、以四期为全年销售主体的蓄客、强销、持销的推广 ; 3、XX 项目的品牌建设及蓄客的推广。 二、在 2017 年里，上东街区项目四期、北区和剩余产品交 汇销售。上东街区全年营销重要工作节点如下： 时间工作节点 2017 年 4 月 10 日北区商业车库开盘 2017 年 6 月 18--6 月 22 日 2017 年春季房交会 2017 年 8 月 26 日 XX 四期开盘 2017 年 9 月 15 日北区入住 三、今年 4 月份开始随着 XX 项目的启动，策划工作也逐步 进入正轨。 时间工作节点 2017 年 5 月 XX 地块案名确定 --XXXX 2017 年 7 月 XX 初步定位 2017 年 8 月 XX 标志、形象首次亮相市场 2017 年 10 月 XX 项目策划公司确定 四、在 2017 年大的营销节点下，策划部工作重点投入在： 价格与销售策略、本案产品分析与产品建议、市场调研、销 售物料设计制作、开盘活动、广告媒体投入、销售培训共计 7 个模块。 工作中的经验及工作中出现的主要问题。 一、价格与销售策略 销售价格的制定与销售策略一直是我们工作的重中之重。面 对国家调控， 20XX 年房地产价格的一路飙升、飞速上涨。 在这样的市场机遇与压力之下，通过市场调研分析，我们在 客观务实的基础上，制定出了北区商业与车库的定价方案， 和四期两栋小高层的开盘定价方案，并结合市场状况行之有 效的完成了今年的销售任务。 四期我们从房交会开始积累有效客户，并且通过预计均价的 透露和暗示，预测有效客户的心理价位。房交会时透露的销 售均价为 6000 元每平米。接下来对区域市场又做了大量的 市场调研， xx 的开盘对我们的销售价格影响是很大的， 并且 起到了积极推升价格的作用。在开盘前期的排号卡发售中， 我们最后一次探底客户心理价位，最终均价定为 6300 元每 平米，我们的定价在区域市场处在领先地位，基本与亚泰的