上海梵希广告有限公司滨海高尔夫球场年度会籍卡推广的方案.pptVIP

滨海高尔夫球场年度会籍卡推广方案;目录;随着高尔夫运动在中国的普及发展，越来越多的高尔夫球俱乐部纷纷建 成，截至2008年，中国高尔夫球俱乐部已经发展到400多家。并出现了 由贵族向平民化发展的趋势，上海作为一个经济发达的国际化大都市高 尔夫市场发展迅速，竞争也愈来愈激烈，如何在众多的竞争者中脱颖而 出，夺得更大的市场蛋糕。2008年滨海球场适时推出“2880年度会籍卡” 借助一系列的推广活动，使滨海球场在上海高尔夫市场 中占据一席之地。;滨海球场介绍;滨海高尔夫卡介绍;策划推广背景;市场宏观分析; 市场微观分析;1.产品市场定位 ;2.产品视觉设计 ;相对于其他 运动项目价 格较高; 市场潜力分析;竞争对手分析;他们有一定的经济基础和社会地位，倾向于一些高雅的运动，以 向社会显示自我地位和满足心理 上的价值感，愿为自身价值体现 个人爱好付出高价。;目标消费群分类;优势;上海其他高尔夫球场已推出类似价格的会籍卡。;策划推广背景;通过整合营销传播高尔夫文化，教育消费者激活其现实需求和潜在需求；通过销售人员巧妙结识潜在客户，向其展示会籍产品的多重价值，最后通过双向沟通陈明利益点并最终成交。;观念营销策略;策略执行;举办高尔夫文化节;单点突破 上门销售;;联 谊 活 动;联 谊 活 动;在推销现场未能购买会籍卡，但是在规定时间内进行购买的消费者给予折扣优惠。 团体购买优惠，2人以上一起购买者给予优惠或者赠送礼品。 ;优惠促销;策划推广背景;培训一批优秀的销售人员，建立健全一套完整的销售制度。 ;销售流程体系;获得更多的目标消费人群数据;二次回访的 有利资料;滨海球场年度会籍卡推广方案 ;