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国际商务谈判试题及答案（02） 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号 内。错选、多选或未选均无分。 1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（　　） A．较强的政策性 B．以价格为核心 C．谈判内容广泛 D．影响因素复杂 2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（　　） A．20～45 岁 B．25～55 岁 C．30～55 岁 D．40～60 岁 3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（　　） A．荷花 B．菊花 C．玫瑰花 D．茉莉花 4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行 平仓的做法叫（　　） A．卖期保值 B．买期保值 C．掉期交易 D．期权交易 5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（　　） A．求助 B．贿赂 C．为了理解 D．润滑策略 6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（　　） A．30%以下 B．30%～40% C．40%～50% D．50%以上 7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习 惯的是（　　） A．德国人 B．美国人 C．韩国人 D．日本人 8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（　　） A．美国 B．英国 C．法国 D．意大利 9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（　　） A．冲突 B．攻击 C．合作 D．辩论 10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（　　） A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼 11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（　　） A．技术人员 B．法律人员 C．商务人员 D．谈判领导人 12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（　　） A．硬货币计价法 B．对等易货贸易法 1 C．约定货币保值条款 D．汇率风险分摊条款 13．“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（　　 ） A．避正答偏 B．答非所问 C．以问代答 D．推卸责任 14．在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是 （　　） A．美国人 B．韩国人 C．日本人 D．俄罗斯人 15．认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（　　） A．立场型谈判法 B．原则型谈判法 C．让步型谈判法 D．利益型谈判法 16．“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢？”(或“这个协议不是要经过公证后才生 效吗”）这种商务谈判的发问类型属于（　　） A．澄清式发问 B．强调式发问 C．借助式发问 D．探索式发问 17．下列文化中时间观念最强的是（　　） A．中东文化 B．中国文化 C．北美文化 D．拉丁美洲文化 18．在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种 报价是（　　） A．西欧式报价 B．东欧式报价 C．北欧式报价 D．日本式报价 19．在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（　　） A．认识 B．情感 C．意向 D．印象 20．把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程的是（　　） A．戏剧式模拟 B．沙龙式模拟 C．体验式模拟 D．启发式模拟 21.递盘的发出者通常是（　　　） A．卖方 B．买方 C．竞争对手 D．客户 22.下列属于非人员风险的是（　　　） A．利率风险 B．价格风险 C．政治风险 D．技术风险 23.把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（ ） A．纵向式谈判 B．横向式谈判 C．分析式谈判 D．迂回式谈判 二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括 号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21．谈判中涉及商务方面的知识有（　　　　　） A．交货 B．支付条件 C．技术规定 2 D．价格 E．法律约束力 22．迟疑的谈判对手的心理特征有（　　） A．非常固执 B．容易激动 C．不信任对方 D．极端讨厌被说服 E．不让对方看透自己 23．谈判双方交锋中的技巧有（　　） A．多听少说 B．有问必答 C．巧提问题 D．使用条件问句 E．避免跨国文化交流产生的歧义 24．打破谈判中僵局的做法有（　　） A．改期再谈 B．采取横向式的谈判 C．采取纵向式的谈判 D．改变谈判环境与气氛 E．更换谈判人员或者由领导出面调解 25．谈判准备工作的内容主要包括（　　） A．分析谈判环境 B．收集谈判信息 C．选择目标和对象 D．