上海仁恒双湖湾A2别墅的项目整合推广的方案营销执行的策划.pptVIP

CREATIVE 推广目的 充分聚合客群购买动因 增强品牌力，协助销售 别墅价值充分释放 入围全城别墅首选 解决 导向 CREATIVE 推广战略 占位！占位！再占位！ 后期：核心输出，排除其他 前期：姿态入市，树立差异 CREATIVE 推广战术——大师生活市场沟通的3大纬度 纬度1：线上——树大师观点 沟通主线：当代人，住当代墅 沟通手段：户外唱主场，硬广逢节点，网络强跟进 ? 纬度2：线下——解大师产品 沟通主线：当代别墅，价值岂止当代 沟通手段：dm、短信多覆盖，阵地包装强垄断、沟通物料重体系 ? ? 纬度3：现场——强大师生活 沟通主线：大师生活，当代可鉴 沟通手段：销售案场显特色、公关活动以大师i线展开 CREATIVE 渠道定制 苏州：自主为主部分投资 纸媒：苏州日报、俏丽BOSS、第一财经 网络：搜房网、新浪房地产 户外：现有跟进 物料：短信、DM 上海：投资客为主 纸媒：上海楼市 网络：搜房网、新浪房地产 物料：短信、DM 五县市：投资兼自住 纸媒：苏州日报 网络：搜房网、新浪房地产 物料：短信、DM CREATIVE 渠道定制：附 上海：投资客为主 纸媒：上海楼市 逢销售节点投放，以硬广+软文出街 网络：搜房网、新浪房地产 搜房——侧重项目常规软文，项目介绍为主 新浪——侧重项目话题炒作，论坛为主 物料：短信、DM 上海仁恒老业主互动 注：基于其他投资客选择面广的情况，做好阵地截流，即可达到效果 CREATIVE 节点认知 工程节点：2012年2月样板房、示范区开放 销售节点：2012年5月开盘 CREATIVE 推广节奏 先声夺人，高调占位——树观点 目 的：以“大师主张”树自我，占位市场 购买动因：18年仁恒实力，独到生活主张 销售释放：大师生活别墅到来 时 间：2011年11月——2012年2月 ON.1 邂逅知音，巩固占位——强价值 目 的：以“产品力”得关注，深入客群内心 购买动因：价值拆结，与西扎经典价值同样 销售释放：大师别墅、大师生活，因你开启 时 间：2011年2月——2012年5月 ON.2 ON.1 先声夺人，高调占位——树观点 目的：以“大师主张”树自我，占位市场 购买动因：18年仁恒实力，独到生活主张 销售释放：大师生活别墅到来 时间：2011年11月——2012年2月 OUTDOOR 户外体系 核心输出，高调占位，升级整盘 全城公示——引发全城客 阵地垄断——系列阵地包装，拦截区域客 KV 硬广体系 强调大师别墅生活观点，佐证核心价值 辅助配合： 纸媒——软文 网络——夹页 诉求：别墅立意＋西扎建筑核心对接 ARTICLE 软文体系 大师精神产品入市，观念占位全城 诉求线索： 别墅产品观念+西扎建筑价值核心 POINT BOOK 渗透道具——精神楼书 借大师族群，输出大师生活 传播目的 完成大师别墅生活产品的形象立意输出 借大师族群，升级整盘形象 ON.2 邂逅知音，巩固占位——强价值 目的：以“产品力”得关注，深入客群内心 购买动因：价值拆结，与西扎经典价值同样 销售释放：大师别墅、大师生活，因你开启 时间：2011年2月——2012年5月 POINT OF VIEW 不同“场所”上的同样“精神” 他 他认为，建筑师的工作不是进行发明创造，而是通过建筑对社会文化进行诠释、延续和发展。他把传统方式与现代特征巧妙结合在建筑里，简单性和复杂性、时代性和历史性，不断交织渗透在视觉和功能的领域中。 它 深耕城市，理解并延续其性格特色。用当代建筑增强并升级传统生活的居住体验，让传统与现代融合、让自然与人居融合、让人与人融合。 阿尔瓦罗· 西扎作品 仁恒A2 他，是影响世界建筑领域的大师——阿尔瓦罗· 西扎 它，是改变苏州当代别墅生活的大师——A2 ? 不同国家与人文，同样精神与追求 不同民族与特质，同样姿态与立意 ······ ? A2——苏州当代别墅生活的大师作品 由此，本案核心价值也已显现 大师生活别墅 CORE VALUE 核心价值 市场：区隔大众，独树自我 产品：凸显价值，释放利益 客群：标榜购买，值得珍藏 大师生活 别墅 产 品 立 意 CORE VALUE 核心价值 5感追求 心 感 触 感 意 感 人 感 情 感 生活体验总结 规 划 立 面 风 格 尺 度 服 务 5重营建 A2 大师生活别墅 情感 心感 意感 触感 人感 生命五感 规划 风格 立面 尺度 服务 实体营建 沟通 融合 简约 体贴 丰富 居住体验 大师生活