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* * 上海兆庭五金机械有限公司 销策划案 2012年5月3日 QQ：942190528 一、项目背景 CNNIC2011 年度研究报告： 中国网民已达5.13亿 1、市场情况 上海兆庭五金机械有限公司 2011年电子商务交易额或超 6万亿。“中国电子商务服务业白皮书 ”显示，2011年中国网民在线购物交易额达到 7849.3 亿元，同比增长近66% 。 数据显示，自2008年金融危机以来，未应用电子商务的企业陷入困境的比例高达84.2%；而运用电子商务的企业仅为16.8%，两者相差5倍。 2012年后，电商的使用将会让企业更加主动的赢得市场，并且让企业更好的发展。 2、市场分析 一、项目背景 上海兆庭五金机械有限公司 一、项目背景 3、消费习惯分析 关 注 兴 趣 搜 索 购 买 分 享 由线下广告或 网上得到的信 息对商品 产生关注。 对所关注的商品产生购买兴趣。 通过关键词搜 索寻找商品和 服务；搜索价 格、口碑等信息以便选择。 线上或线下 购买。 购买后将商品 的使用情况和 心得在交流 分享。 上海兆庭五金机械有限公司 一、项目背景 4、网购消费分析 最新数据表明： 每天有2.4亿次人群通过搜索引擎检索各类数据 搜索和购物的相关性达到58%； 网络直接购物年增长率48%； 电子商务消费中，只有6.6%属于在线交易，更多的人线上搜索比较，线下购买； 上海兆庭五金机械有限公司 二、SWOT分析 1、兆庭手推车SWOT分析 优势 机会 威胁 劣势 1.品牌发展战略不清晰，品 牌文化欠缺，品牌力弱，传 播不足。 2.没有自己的营销网络，受 制于销售渠道。 3.人工手推车行业竞争激烈，中低端品牌竞争同质化竞争严 重，产品特点优势不明显。 1.国内本类未形成品牌，同质产品占据市场份额不清晰。 2.国内此类产品技术含量不高，难以有效的开展整合营销传播。 3.不断有新的企业进入此行 业。 1. 一流的生产技术和设备，产品 涵盖了主要人工手推车市场产品。 2.以中、高端进入市场，避免了 同质化，低端化竞争，符合市场 主流趋势，多样化潮流发展。 3.完善的技术和产品生产，同行业中 没有竞争者。 SWOT 1.人工手推车行业对品牌建设的认识严重不足，目前处于品牌建设竞争阶段。网络的无界性和互动性，为企业聚集眼球，引导消费。 2. 网络市场的便利性，网民增多，网购成为企业销售增长的又和一个点。 上海兆庭五金机械有限公司 三、推广策略 1、网络推广分析 第一轮搜索——关键词——找到相关企业网站 第二轮搜索——相关的网店——货比三家（ 主要体现在：①品牌 ②口碑 ） 上海兆庭五金机械有限公司 互联网对传统手推车营销模式的影响 ?由于互联网的传播，人工手推车不适用观念深入人心； ?由于缺乏与消费者互动和沟通的有效渠道和手段，致使整个行业得不到有利的发展。消费者对此类产品异地购买费心存顾虑，潜在的市场空间难以开拓，大量企业陷入低层次竞争的“价格战”之中。 ?互联网让传统手推车渠道分化、瓦解和扁平化； ?宽带提速、三网合一、云计算等技术的快速发展将加速电子商务的发展； ?一些五金企业通过网络传播以及线上线下互动，使他们的五金产品更多、更 快地与消费者直接接触，抢到与消费者对话的权力，打造品牌和消费者口碑。品牌和口碑反过来又对渠道造成影响。 镜界光学网络营销目标： （1）、树立品牌 （ 2）、网络招商 （ 3）、电子商务 三、推广策略 2、网络推广目标 上海兆庭五金机械有限公司 三、推广策略 3、网络推广策略 兆庭手推车：品牌营销、网络营销 ?多品牌策略，覆盖高中低端 ?微博营销——“兆庭手推车微博” ?视频病毒营销 ?兆庭手推车达人——引领消费潮流，线上线下互动 上海兆庭五金机械有限公司 三、推广策略 3、网络推广流程 网络营销第一步 建立和完善品牌体系： 1.提炼品牌核心价值 2.塑造品牌个性 3.提炼广告语 4.品牌形象塑造 网络营销第二步： 建立宣传渠道体系: 1.让潜在目标消费者 主动找到你 2.构建网络销售渠道 3.宣传和促销策略 网络营销第三步： 1.营销效果评估 2.制定新的网络营销计划 三、推广策略 4、网络推广执行 （1）品牌营销型网站建设 ◆品牌展 ◆招 商 1.公司介绍及相关，如：公司简介、组织机构、公司愿景、业务概况、团队精英等撰写文案、设计页面。 2.品牌故事及相关，如：品牌溯源、品牌故事、品牌DNA、品牌印记、品牌，写真等撰写文案、设计页面等。 3.核心优势及相关：分析提炼核心优势并策划出USP。 4.荣誉资质和服务等各种公信力