代理商维护的经验.pptVIP

如何维护好代理商 核心思想 代理商分类 维护六步法 “传播经营管理的智慧”之我见 （一）核心思想之“侵占”思想 渠道维护的三个层次： （1）侵占“资金” （2）侵占“时间” （3）侵占“思想” 代理商经营资金有限，其在哪个项目上资金投入最多，就越重视 每个人都希望投入越少，回报越丰厚----99%是不可能的。 首批款的多少不能一刀切。要根据公司规模，实力，对项目的认可程度等区别对待。 （1） 侵占资金 （2）侵占时间 你如何让你的合作伙伴在这个项目上用最多的时间去经营？ 分析市场，潜力，前景，现有资源，优劣势等 充分调动代理商在不同阶段对项目的积极性 （3）“侵占”思想 思想上的高度统一，是成为“核心”的关键因素。 认可公司理念，渠道策略，产品，市场规模， 首先是充分认可你 你需要和代理商共同成长 代理商分类 IT领导型（规模在前10) IT追随型 IT后起之秀型 会计行业型 企业客户类型（网络公司、传统批发行业、企业咨询培训机构等） 其他类型（门店型、个人型、厂家型） 代理商维护之理解项目 你怎么理解项目，代理商就怎么理解项目。 A、团队 B、团队工作绩效考核 C、软件价值 E、培训和学习 F、市场启动 G、任务分解及利润 （所有的项目资料要让他听到，看到，理