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猎头公司培训资料 第一章 人才猎取 第一节 猎取 1．猎取 ?确定目标客户名单 (Company List) 猎取候选人的第一步工作是划定猎取范围。首先要明确客户所属行业，生产的产品，以此 确定猎取范围。目标客户名单可以从〈行业网站〉 ，〈外资企业名录〉，〈展会名录〉以及平时 积累中获取，也可以和客户讨论中获取，也可以从候选人那儿获取。 当某一产品的同行业资源非常有限时，可以寻找该产品的上游或下游产品的企业 ,尤其是 Sales 的职位可考虑相同或相似客户群的目标公司。 要深入分析所要招的职位， 以确定可能存在候选人的职位。 有些职位很明确， 如财务经理， 只能从财务经理人选中获得。有些职位界限不是很明确， 如研发经理， 可以从研发经理，技 术经理甚至可以从售后服务，产品经理中获取，深入地职位分析有助于准确划定猎取范围。 和客户沟通，明确合适人选是否可以从不同级别物色。 ?确定猎取方法 猎取前要先计划好联系的理由，基于对职位工作内容的理解，确