完美呈现销售管理的15个小故事(下).docxVIP

8、后生可畏 上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇 一位放牛的牧童。 黄帝上前问道：“小孩，贝茨山要往哪个方向走，你知道吗?” 牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。 黄帝又问：“你知道大傀住哪里吗?” 他说：“知道啊!” 黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!” 接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切 就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 黄帝听后，非常佩服：真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩 从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。 大思维： 在现实中，有许多领导或者“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我 十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝 对要对他们服从。其实，领导或“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代 的新见解、新创见，不也是值得领导或“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活 到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。 9、龟兔重赛与战略运筹 有一则新寓言故事：兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，并提出与乌龟 重赛一次。赛跑开始后，乌龟按规定线路拼命往前爬，心想：这次我输定了。 可当到了终点，却不见兔子，正在纳闷时，见兔子气喘吁吁地跑了过来。乌龟 问：“兔兄，难道又睡觉了？”兔子哀叹：“睡觉倒没有，但跑错了路。”原 来兔子求胜心切，一路上埋头狂奔，恨不得三步两蹿就到终点。估计快到终点 了，它抬头一看，发觉竟跑在另一条路上，因而还是落在了乌龟的后面。 大思维： 这则寓言故事深刻地说明：竞争道路上，你的实力再足、条件再好，也要依赖 于明智的战略指导。可以说，战略决定胜负。 10、机会 A 在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果 有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！ A 的同事 B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他 大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可 以打个招呼。 他们的同事 C 更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校， 人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时 间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久 就争取到了更好的职位。 大思维： 愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准 备二字，并非说说而已。 11、当老虎来临时 两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A 就赶紧从背后取下一双更轻便的运动 鞋换上。B 急死了，骂道：你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！ A 说：我只 要跑得比你快就好了。 大思维： 竞争日趋激烈的今天，没有危机感是最大的危机。即使在国有企业，甚至是公 务员这些我们以为非常稳定和有保障的单位，也会面临许多的变数。当更多的 老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋？ 12、老虎之死与风险防范 明朝作家刘元卿，在一篇题为《猱》的短文中论述了这样一个故事：猱的形体 很小，长着锋利的爪子。老虎的头痒，猱就爬上去搔痒，搔得老虎飘飘欲仙。 猱不住地搔，并在老虎的头上挖了个洞，老虎因感觉舒服而未觉察。猱于是把 老虎的脑髓当作美味吃个精光。 大思维： 用“生于忧患，死于安乐”诠释上面的故事，是恰如其分的。经济生活中，类 似的行为也很多。有很多的企业，由强变弱，最终惨遭淘汰。尽管这些企业败 走麦城的原因各不相同，但有一点却是共同的，即缺少一种忧患意识和危机意 识，安而忘危，缺少远虑，对面临的危险认识不足、准备不足，最终将导致企 业失败。 对于快消品行业，使用快消品软件势在必行。将那些零散的东西管理起来，使 用快销品 APP，让业务更好做，收益更好，何乐不为呢？ 13、对老虎发命令 有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去 饿虎。 这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因 故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。 不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。 他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能 够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。 结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。 大思维： 许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一 个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的 “成功”方法却在这时使企业一败涂地。 14、学唱歌的驴 古希腊有个寓言是这样讲的：一头驴听说蟑唱歌好听，便头脑发热，要向蟑学 习唱歌。于是蟑就对驴说：“学唱歌可以，但你