企业营销定位的策划.PPTVIP

* 第6章 企业营销定位策划 ?企业营销定位是指企业及其相关实体在市场上的定位。企业及其相关实体不只是企业本身，还包括企业所在的行业、企业拥有的产品群以及各种各类产品，故尔企业营销定位是个系统。关于企业营销定位的策划应依序予以展开。 6.1.1 营销定位对象系统分析 ·行业定位。即把某行业作为一个整体在国民经济发展的诸多行业中予以定位； ·企业定位。即把企业或某种机构、组织作为一个整体所在归属行业中进行定位，或在众多的企业群中进行定位； ·产品定位。即对某种产品或某些关联产品组合群在消费者的心目中定位； ·品牌定位。即对企业的品牌在市场上进行定位； ·广告定位。即对企业广告实施诉求对象定位，以利提高广告的针对性和社会效益。 6.1.2 营销定位过程系统分析 1、进行市场细分 市场细分包括七个步骤： （1）选定产品的市场范围。范围的选定以消费者需求为标准，而不是从产品本身的特性出发。 （2）列出选定市场范围内潜在顾客的所在需求和产品的所有效用。 （3）评议各种需求，确定其中最迫切的几种需求作为细分的主要影响因素。 （4）屏弃消费者共同的需求特征，保留各差异性特征作为细分的依据。 （5）根据不同消费者的不同需求划分相应的消费者群，并对每一市场群予以命名。 （6）分析每一个细分市场的不同需求、购买行为特征及产生的原因，找出各细分市场的变数细目。 （7）分析各细分市场的规模及市