陈列原理与技巧.pptxVIP

陈列基础培训Basic VM Training目录 认识视觉陈列 陈列基本原则 店铺陈列标准认识视觉陈列什么是陈列？将商品以一定的组合方式展示来，达到突出产品功能的作用，什么是视觉陈列? 视觉陈列就是将商品以一定的组合 方式展示来，达到突出产品功能的 作用，同时带给消费者以美的感受。认识视觉陈列2. 视觉陈列的目标和目的视觉陈列“公式”有效地视觉陈列创造令人兴奋的,舒适的销售环境增加客流量提升销售业绩和品牌认知度视觉陈列的目标: 通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位 提升销售及库存的周转频率 呈现色彩与概念的协调陈列 留给消费者难忘的销售经历视觉陈列的成功与否取决于消费者，因此请在消费者的角度考虑整体陈列认识视觉陈列3. 陈列与销售的关系销售“公式”人流量×进店率×成交率×客单价×客单量＝销售额店铺是否能吸引客人进来陈列新货/价位高的货品在店铺的明显位置可搭配的成系列的故事包陈列 合理的安排店铺陈列，提高进店率、客单价和客单量，最终增加店内销售额。陈列基本原则1. 舞台原理把店铺看作一个舞台，大致可以分为三个级别：第一级：可以从远处看到的最高位置第二级：可以从大约距离8米的地方看到的位置第三级：只有站在近前才可以看到的位置陈列基本原则第一级别：焦点区，陈列： 推广产品科技含量较高色彩较艳丽价位较高有突出卖点 第二级别：容量区，陈列：系列中走量产品 第三级别：细节焦点展示