麟昊商业广场公寓团购建议初稿.pptxVIP

麟昊商业广场公寓团购建议商业地块 地块总面积：14495.65㎡；净用地面积：9048.72㎡；总建筑面积（含地下）：78461.44㎡地上部分 ：办公建筑面积：23583.85㎡ 商业建筑面积： 9712.81㎡soho建筑面积：23583.85㎡计算容积率部分合计：56880.59㎡地下部分：地下车库：18083.25㎡地下夹层：3497.60㎡ 地下合计:21580.85㎡用地性质：C2-商业金融用地；容积率：≦4.0；建筑密度：≦38%；绿地面积：2715.30㎡；绿地率：≧30%；车位：机动车位：455个； 非机动车位：4550个地下夹层：3497.60㎡ 地下合计:21580.85㎡用地性质：C2-商业金融用地容积率：≦4.0建筑密度：≦38%绿地面积：2715.30㎡绿地率：≧30%车位：机动车位：455个 非机动车位：4550个项目基本状况 本项目现阶段工作重点主要是客户蓄水和项目宣传，目前已经执行的销售工作主要是818预约购房、会员卡销售活动。下一阶段的销售工作将对公寓进行团购销售。　利用大幅度折扣优惠，进行持续性推广促使短时间内大量的成交增加项目在客户中的认知度，行成持续性成交定向营销、变相降价主要目的地段优势产品优势交通便利价格优势大幅度的折扣优惠——是吸引团购客户上门的最直接方式分析后项目吸引团购客户的关注点团购优惠方式（暂定） 指在预约期间，购买麟昊商业广场公寓后。根据成交数量，获得相应的优惠行为。优惠如下：团购数量为5套（低于五套不成立）每户给予2000元优惠，直接从房款中扣减或现金返还。团购数量为10套每户给予4000元优惠，直接从房款中扣减或现金返还。团购数量为20套每户给予7000元的优惠，直接从房款中扣减或现金返还。优惠价购房营销 对于本项目而言，目前项目销售尚未正式启动，本项目与欧陆CBD的距离相当近，而本项目与之相比配套、开发商品牌、项目规模、工程进度都没有优势，因此建议本项目在开盘前以小团购形式走货，以保证现金回笼。　重点说明：小团购即5人以上团购，团购执行：由客户自行发起，人数达到一定规模可享对应价格的优惠，未达规模则只能按照开盘价格执行。策略活动营销策略　 项目在近期无任何广告宣传的支持下充分发挥“现场的力量”也就是在阶段开展客户回馈活动，邀请准客户到项目现场品尝美食，观察工程进度、签领赠品。　要求：营销中心能够现场举办接待功能即： 室内、室外景观，达到可以举办小 型户外聚餐的功能。策略分析 本次策略，不仅能够大幅度降低营销成本，还有利于锁定优质的大客户资源，扩大市场份额。随着昆阳镇近年来的不断发展提升，对房屋使用类型不仅仅局限于普通住宅，多次置业的兴起，对不动产的投资，成为一大趋势，这也有利于开发商扩大其市场份额。多渠道市场炒作营销策略　 所谓多渠道市场炒作营销策略是指在项目对外公示初期，需要高效合理的利用各种媒体渠道对本项目进行宣传推广。在项目蓄水阶段,充分宣传项目区域未来发展潜力、公寓品质： ①、理性购房时间延长价值——交纳预约金至项目开盘，客 户可以通过实地考察，充分的了解项目。用时间、理性 确认自己投资或居住的物业、外部景观。 ②、消费权益保障价值——交纳的预约金，客户只要签订 预约书，可以在开盘后全额退款。充分保障消费者的 消费权益。　要求：在11月份对项目的软文报道+炒作，使每一位消费者都明 晰了解麟昊商业广场的认购特权及保障。　特别关注：享受2年无理由退房。即客户自购买酒店公寓起满2 年，可以提出让麟昊按照购买价格的120%进行回购， 麟昊必须无条件接受。由此打消了客户对于以下因 素的担心： 房价出现拐点大幅下跌 项目工程质量及小区品质出现问题 目前工程尚未正式动工的顾虑 证件不齐急于回款1、对老客户心里有影响，楼盘降价心里不 平衡；2、影响整个项目的高端形象；3、影响后期产品推售，及客户心里的预 期；备注：如后期有产品推出则需谨慎施行大批 量团购，以免对后期产品推售造成影 响。团购的不利影响公寓的种类酒店式公寓：1、精装修： 大多数酒店式公寓是精装修，而且装修设计往往出自有名的这几家公司。装修档次高于简装修商品房，酒店式公寓的大堂往往装修得富丽堂皇，进入公寓后感觉好像是进入了高档酒店。2、居室功能全： 居室中的功能性十分健全。独立卧室、独立客厅、衣帽间和卫浴等设施一应俱全。购房客户可以直接拎包入住，省心又方便。3、服务好： 服务水平代表着酒店式公寓的档次和信誉，业主的房间清扫、订餐、送餐服务、接送站、会议安排、生日聚会等要求通常一个电话就能搞定，十分贴心便捷。产权式酒店 产权式酒店就是由个人投资者买断酒店客房的产权。即：开发商以房地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权出售给投资者。每一套客房都各拥有独立的产权，投资者如购买商品房一样投资