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* * 置业顾问培训讲义 第一章 认识代销 第二章 现场架构 第三章???? 房地产流程 第四章 销售流程 第五章 名词解释 第六章 商铺的概念 第七章 中国原点项目介绍 第八章 龙安居项目介绍 第九章 销售说辞和百问 第十章 销售技巧 第十一章 计算投资回报 第十二章 跟踪客户 第十三章 促使成交技巧 第十四章 相关法律 一、认识代销业 从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。 。 而我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。 这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可在分成四个部分： （一）纯企划： 就是由开发商出广告费， 企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。 （二）企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。 （三）包 柜