康师傅推销的技巧.pptVIP

方便群营业本部;方便群营业本部;本课程结束后学员能达到： 掌握和运用简单的推销技巧，提升在助代的成交率/成交量，达到生意成长的目的;推销技巧;课 程 大 纲;课 程 时 间 表;定 义;顾客需求的培养步聚;推销中的角色;推销三部曲;推销基本过程;一、准客户寻找;二、访前准备;三、开场白技巧;;三 .2 建议用推销三部曲做开场白;三.3 良好的开场白;三.4 专业式开场白方式;三.5 开场白之避讳话题;三.6 建立可靠性：初次见面;三.6建立可靠性：初次见面;三.7 建立可靠性：再次见面;三.7 建立可靠性：再次见面;休息一会儿！;四、推销过程技巧-FAB法则;4.1、FAB法则解释;4.2、推销技巧-FAB法则;4.3、顾客的六大利益;4.4、推销技巧中的四则运算法;推销话术案例演练;课堂练习;五、异 议 处 理;5.1、顾客产生的异议种类;5.2、顾客产生异议的目的;5.3、异议处理的基本程序;5.4可以解决的反对意见;5.5具有实际困难的反对意见;5.6处理反对意见技巧－ 明确的反对意见;5.7处理反对意见技巧－ 难于捉摸的反对意见;5.8、处理反对意见技巧－ 价格应对;六、缔 结 成 交;6.1、终结成交业务人员的正确心理;6.2、顾客购买意向的积极讯号;6.3、