某罐头品牌路演的策划案.pptVIP

真心罐头路演策划案;活动背景;活动目的;活动方式;具体方式;真心罐头搭建、物料;舞台远景;场地远景;冰桶;抽奖箱;真心罐头活动现场;展棚区——辽阳;展棚区——海城;舞台节目—辽阳;舞台节目—海城;舞台互动—辽阳;舞台互动—海城;展棚区—辽阳;展棚区—海城;消费者—辽阳;消费者—海城;促销员合影;活动效果总结; 1、活动期间合计平均日销量与平日比有大幅提高（60%左右） 2、活动后平均日销量与活动前相比变化不大，有6%的提升;促销销售反映; 1、本次活动达到预期销量，费用管理合理，虽然活动??用比较高，但销售不是主要目的，本次活动品牌推广效应应更为显著。 2、虽然本次活动经销点销售不好，但与区域市场容量、卖场实力、广宣支持有关，销量在卖场均高于其他产品;;思考一:增加产品与消费者的生活价值观关联，而非针对全部消费者都采取单一的试吃 能很好反应消费者生活价值观的产品（或SP活动），受欢迎的同时也更容易被购买，目前国内消费者生活价值观特色单一是“体验更高一级社会地位”运用“跨位营销”，定位与促销表现与目标消费者更高一级阶层来和消费者沟通，可做为日后推出参考策略之一;思考二:做好促销接点管理，活动不一定在面区进行。 1、与竞品比较 2、与卖场沟通 3、目测卖场流通调查;思考三：产品的差别化是否被明确？ 产品的差别化除了可提高SOV的强调,很重要的是在促销现场可通过促销员的介绍加以提醒，促销