如何写好商业计划书DOC.doc

如何写好商业计划书？ 想要写好商业计划书，就首先要考虑商业计划书是给谁看的？要达到什么样的目的。 所以这两个问题的答案就是投资人，融资。 因此一个好的创业计划书是一定能够传递有效的信息给到投资人。而且能够把你的创业项目与众不同的地方表达出来。因为我帮很多创业者指导过商业计划书，所以可以介绍一下。 所以一个好的商业计划书要包括以下八个内容。 0. 项目概况描述。 1. 市场行业规模描述，要能够展示出未来的空间。 2. 行业目前用户存在的痛点和需求是什么？ 3. 你的产品方案是如何解决这个痛点和需求的？ 4. 行业的竞争情况怎么样？还有哪些其他的玩家？ 5. 你的运营的情况怎么样？运营的数据展现？y 6. 你对未来的规划。包括业务方面和财务方面。 7. 你的团队的情况，要体现出团队的完整、优势和互补。 8. 你的融资计划是怎么样的？你准备融多少钱？怎么花？稀释多少股份？ 以上就是一个完整的商业计划书应该包括的内容。所以你的商业计划书不用多，但也不能少。 如果能把以上八个部分表达清楚，并且都能体现出你的优势和特点，那就是一个出色的商业计划书。 在我的专栏和公众号（ni-yunhua）里有关于商业计划书撰写文章和视频。你可以有观看一下。 继续补充一些： 商业计划书（Business Plan）是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？ 在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果。有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。 对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看。 其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程，你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。 我们认为的需求是不是刚需？ 到底盈利模式是否值得推敲？ 这个市场的竞争情况会是怎样，未来会遇到哪些竞争对手，如何应对。 市场的推广和销售该怎么做？ 在战略和业务模式下的财务预测是怎样？需要多少钱，该花在哪里？ ..... 这些其实不是投资人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题。只要这些问题，你内心都有答案，都有应对。你才有可能不会栽跟头。 我们说，创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板，每一个链条的断裂都讲导致失败。 在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”。）的原则。 1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可。 2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。 因为，通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP，10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。 接下来，我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块： 提供的产品/服务。你准备提供什么样的产品或者服务，是要满足哪类人群什么样的需求。是已有需求未被满足还是你要满足潜在需求。你是准怎么解决的。 行业分析。这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？ 竞争分析。行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。 盈利模式。这个业务如何赚钱？ 市场计划。你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。 团队。你的团队情况怎样。 运营计划。你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标。 财务计划。未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。这个是许多没有财务知识的创业者比较陌生的地方，关于财务的相关常识。我们会放在后面用专门一课来介绍。 列举了关于商业计划书的核心模块，创业小伙伴们会不会觉得有些抽象。 接下来，给大家举个例子。这个例子是来自一家叫Airbnb的公司，这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业，目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书，这个计划书符合我们前面提到的原则，非常简洁，但是又很全面。你想了解的信息，一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。 案例 第一页：封