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商品结构;目 的;目 录;商品结构树;第一步：按照单品的销售额和销售量，由低至高依此排序 ;必备品项;必备品项;首选品;首选品和必备品的保障;品类商品数;品类数上下限;结构因子的计算，遵循“二八比例”，根据第一步的数据表可分析得出，80%的门店销售额由多少比例的单品贡献而来。这个比例数，我们称之为a因子。当这个比例数低于20%时，a因子为上限因子，下限因子则为20％；当这个比例数高于20％时，ａ因子为下限因子，上限因子则为20％。;例一：某门店16％的品项数贡献了80％的销售额（这表明该门店低效商品数偏多），Ａ品类的首选品项数为20个。那么，该门店Ａ品类的品项数下限为“20／20％＝100”，上限为“20／16％＝125”。也就是说，我们将通过对各品类的商品数上限的控制，使贡献80％销售的商品数比例不断向上趋近于20％。; 例二：某门店25％的品项数贡献了80％的销售额（这表明该门店商品的丰富度不够），Ａ品类的首选品项数为20个，那么，该门店Ａ品类的品项数下限为“20／25％＝80”，上限为“20／20％＝100”。也就是说，我们将通过对各品类的商品数下限的调整，使贡献80％销售的商品数比例不断向下趋近于20％。;理论数据的调整;实例;品类数合并;在完成以上两步后，我们就可以得出首选品类和必售品类（包含必售品，但没有首选品的品类）的品项数上下限；然后再对剩余的品类进行个别分析，保留部分结构性品类和结构性商品；最后将所有品类的品项数的上限和下限分别合并，形成完整的门店商品结构总表。;商品结构树;说明;小结;品类的宽度和深度;目的;概念回顾;案例;分析;分析;概念;分析;分析;分析;分析;分析;分析;分析;价格带品项数理论值;分析;分析;分析;分析;分析;分析;分析;分析;分析;小结;价格敏感度;价格敏感度;价格敏感度;价格敏感度;价格敏感度;价格敏感度;价格敏感度;价格敏感度;价格敏感度;价格敏感度;价格敏感度;价格敏感度;价格敏感度;价格敏感度;价格敏感度;
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