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1 商业计划书 （BP） 商业计划书 （Business Plan 简称BP）的作用？ 赢 投资机构看BP、约谈、投项目的大致比例 500:50:1 项目展示：评委第一感觉1分钟，商业计划书执行摘要很重要，Word格式， 篇幅为1-2页，5分钟可以看完。 商业计划书是企业对外展示的一个工具， 并以此获得资源、资本以及合作伙伴，乃至社会信任。 处在不同发展阶段，展示的核心要素有多不同，针对不同的对象亦有不同版本。 本次所针对的是参加互联网+大赛的，符合本赛事（评审）规则的商业计划书。 商业计划书源自英文“BUSINESS PLAN”， BUSINESS也译为创业，亦称创业计划书；以融资为诉求， 针对投资机构的，也被称为融资计划书，其核心内容有所偏重。 讲一个符合逻辑的商业故事 正确的人： 项目由有什么能力的团队创立和管理？ 曾经取得什么成绩？ 正确的时机： 市场机会和发展潜力有多大？竞争对手是谁？ 正确的方法： 如何与合作伙伴合作？ 如何从客户那里赚到钱？ 已经有哪些用户使用它的产品和服务了？ 正确的事： 用什么样的产品或服务来如何解决客户的什么问题？ 公司未来有什么样的发展目标和计划？ 什么样的商业计划书会被扔垃圾桶？ 商业计划书基本要素 公司简介 管理团队 产品与服务 商业/收入模式 营销策略 市场与竞争分析 发展规划 财务及预测 融资计划 明确了企业背景、立足点，使命与远景 证明了企业具有强大的人力/管理资源和有效的组织结构 企业未来价值的基础 实现未来价值的商业逻辑/可行性模型 公司如何实现产品到客户 企业经营的蓝海/机会和外部环境，揭示企业胜出的原因 公司未来发展的阶段性目标 能够量化公司目前经营成果及未来价值 交易信息 一、市场机会与需求 （产品或服务的市场机会，市场需求程度、产品拟解决的具体问题） 二、同行业发展现状和市场分析 （国内外同行业同类技术、产品及服务简况） 三、主要技术、产品及服务 （主要技术指标和关键技术说明、目前所处发展阶段、本技术、产 品及服务的新颖性、先进性和独特性，等等） 四、商业模式 （产品主要目标客户群，市场营销策略，等等） 五、风险与对策 （包括政策、技术、市场等风险） 六、核心团队 （不少于3人。提供姓名、性别、年龄、学历、工作背景、主要成就及 在本项目中的角色，重点体现负责人的特质、团队的互补） 9 商业计划 书编写的 逻辑框架 项目 2015年 2016年 2017年 主营业务收入 主营业务成本 历史 财务 数据 主营业务利润 研发费用投入 市场费用 总资产 净资产 项目 2018年 2019年 2020年 财务 预测 主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润 七、财务分析 八、融资需求与资金使用计划 九、附件 （包括专利证书、查新报告、项目 负责人和核心成员学历证书、荣誉 证书等证明项目创新性的材料） 商业计划 书编写的 逻辑框架 9 5 准备商业 计划书的5 个关键点 思路清晰，定位精准（我要做什么？我怎么做？为什么能做？） 直观简洁，不必追求过度美化效果 多展示，少说教，图表和数字要比话语更有说服力 使用专业的商业用语，少使用晦涩的专业术语 不出现负面、负能量用语 严谨、真实性 基础设施 客户 商业模式 设计 提供物 财务 1.价值主张（VP） 对公司的系列产品和服务给出一个总的看法 3.客户关系（CR） 阐明公司于其客户群体之间所建立的联系 1.重要伙伴（KP） 描绘与其他公司的合作协议关系网络 1.成本结构（CS） 总结运营某一商业模式的经济和货币结果 2.关键业务（KA） 描述业务与资源的安排 3.核心资源（KR） 概述公司执行其商业模式所需的能力及资源 2.客户细分（CR） 描述公司想要的能为其提供价值的客户 1.渠道通路（CH） 描述与客户沟通和联系的渠道 2.收入来源（RS） 描述公司通过各种收入流来创造财富的途径 三年发 展路标 融资 计划 三年发展路标和融资计划 三年路标/里程碑和后续融资计划结合，会让投 资看到对未来的可能性和预期。 每一轮融资都有其投资占比的通常范围。 合理的说明你需要多少钱，用在哪里，使用周期。 股权结构：创始人股份、期权池、投资机构股份、 关于共同稀释等 目标要明确 股权要清晰 核心 痛点、解决方案、实现原理、商业逻辑 要点 团队、证明材料、应用场景、市场验证 展示 ① 模块化 ② 逻辑关系 ③ 形成体系 ④ 数据支撑 总 结 说在最前面的话 商业计划书PPT就是创业团队的第一张脸，见商业计划书如见团队，第一印象很重要 一份逻辑清晰、观点鲜明、文字精炼、视觉美观的PPT会让你从众多项目中脱颖而出。简约，但不简单。 创业团队必须要会写和会讲商业计划书PPT。这个过程也是团队内部进一步统一思想、明确思路的过程 怎么写BP 商业计划书是分