杭州顺发和美家二期营销工作思路.pptxVIP

目 录;工作回顾 ;顺发·和美家2009年热销历程;顺发·和美家二期地块指标;二期解读 ;二期产品解读;二期产品解读;二期产品解读;小结;市场直击 ;当前市场概述;毫不夸张的说，目前杭州主城区主力房源价格多已在20000元/平米以上； 而市中心核心区、钱江新城则已向40000元/平米迈进。 我们正处于九堡、滨江、萧山这三个21000元/平米圈层的中心，以超10000元/平米的楼面价拿地，应该说是不高也不低。而从这三个区域的主力楼盘来看，规划水平、户型设计、产品品质、项目品相都不差，应当说是目前杭州中档房产中的典型。 这既让我们有足够的自信来做好项目，也同时给我们以警示。 不打价格战，突出自身地段优势，以性价比取胜，无疑是一个不错的选择。 ;一期业主客群分析;课题的提出 ;当前面临的问题;即将面世的二期，其户型也同样是平层，面积在105-138平米，是属于90㎡墅式公寓与8号楼平层大宅之间的产品。这样的产品的竞争力在哪里？其在杭州市场的占位如何？又将以何种形象与方式入市？这些是我们当前主要思考的课题! 而所有这些思考的基础是：面对不确定的市场，结合顺发恒业整体目标，和美家二期应该是快速销售的。 ;性价比诉求;核心价值体系搭建 ;就和美家项目自身，二期应该是一期的升级版，品质更优。 就推广层面，一期推广是“起势迅猛，却戛然而止”，市场品牌度不高。 就市场竞争关系来看，需要有足够的品质保障，才能确立起市场地位。 就目标客户而言，没有足够的价值品质和自身优势，是吸引不了他们的。 由此可知，和美家二期势必要从品质、品牌入手去赢得市场。 ;顺发·和美家增值计划;和美家一期价值品质： 创新墅式公寓 大型中央水景 公共部位精装修 新型外墙节能环保系统：新型保温装饰一体板、断桥隔热铝合金门窗和双层中空玻璃 2.5米/秒快速电梯 创新中水收集回用系统 四级安防网络：可视对讲系统、闭路电视监控系统、电子巡更系统、周界防越报警系统 智能服务系统：停车场管理系统（远距离读卡）、背景音乐系统、数字化多媒体发布系统、高速信息网络系统 纳德物业 顺发尊客会 顺发恒业出品;参考楼盘价值品质： 悦麒美寓：铜元素主题大堂精装修、架空层景观、户式中央空调、新风系统 阳光国际：中空LOW-E玻璃门窗、太阳能热水器接口、户式中央空调、底层石材干挂、下沉式运动中心、亲水泳池、住户家庭报警、园区无限网络覆盖 东方一品：铝板干挂、石材干挂、彩色可视对讲系统、进口三菱电梯、大金中央空调 水晶城：双泳池、二期精装修 纵观主要几个参考楼盘，中央空调、新风系统、彩色可视对讲、泳池、住户家庭报警等几乎是标配。 ;江对岸豪宅：新绿园精装修配置标准;大类别;和美家二期价值品质建议 在一期基础上，增加品质选项： 户式中央空调：几乎是豪宅、准豪宅的标配 LOW-E玻璃：高品质楼盘的象征之一 室外泳池：增强项目水的可亲近性与参与度 智能家居：霍尼韦尔智能家居系统 ;地段价值;课题一解答——和美家二期特质关键词：;课题二解答——和美家二期核心诉求点：;项目定位 ;; 行业老大 垄断价格 产品有不可复制性;;和美家一期升级版;;;一、新闻——引导舆论，传递品质，吸引关注;二、规范——真实品质体验;A8号楼与清水样板间规范，体现大牌企业气质; 主题（拟）：打造“清洁化示范工地” 干净整洁是对施工工地的最基本也是最重要的规范要求。从细节入手，将和美家工地打造成一个清洁化示范工地。 场地清洁：周边绿化，围墙修复美化，办公区、宿舍区、施工区、材料器械区保持干净整洁 公示规范：各类许可证、安全标识、工程进度、制度章程、楼幢广告等保持整洁 人员规范：进出规范，人员着装规范，施工操作规范;接待流程规范（拟）;尊客会;小结; 下一阶段推广思考 ;阶段时间：2009年9月-2010年1月 销售目标：年内销售4、8号楼 推广目标：构建顺发·和美家价值品质体系，提升项目品质印象，实现从“热销创新明星”到“热销品质名盘”的转变。 ;工作进度模拟;2009年9月 目标：建立和美家价值品质体系 内容：景观设计方案优化定稿 创新科技及智能化配设研讨 和美家物业服务体系方案 A8号楼装修设计方案及推进安排 项目配套优化思路 8号楼内部圈层小范围沟通 项目品质相关新闻;景观设计方案优化定稿 景观设计公司出具完整设计方案 提供一整套精美景观效果图 形成景观解读文本，融合进项目销售说辞 景观设计方案定稿时间？？？ ;创新科技及智能化配设研讨 明确落实相关创新科技及智能化配设 形成一整套项目节能环保科技及智能化应用说明，并融合进项目销售说辞 制作重点应用科技的相关展示，届时在A8号楼公示;