如何做好市场开发经营工作.pdfVIP

如何做好市场开发（经营）工作 建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表 ,建筑行业的兴衰直接影响着国 家社会发展。 当前国家大力发展基础设施建设， 为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。 但与此同时，建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。 过去 建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能获取利润， ，而当前形势对企业市场开发经营管理提 出了更高要求， 如何把握市场机遇， 迅速做大做强， 成为了施工企业领导共同关注的问题。 建筑业主要受宏观经济增长及固定资产投资等因素所驱动。 受国内宏观经济调控影响， 短期 内建筑业增长有所放缓， 但从长期看， 在国内城市化进程加速以及国际承包业务逐渐成熟的 大背景下，我国建筑业具有广阔的发展前景。 由于我在校期间学习了一些与房地产开发经营管理的知识， 所以先结合房地产经营管理来过 渡到我公司的市场开发经营工作上来，请您多多批评指正。 1. 房地产市场的理念 变幻莫测的房地产市场，包含有： 环境、外观、质量、户型、适用、方便、随意、工期， 价位 等九大理念。 要占领市场，百分之百地赢得市场回报，必须坚持切实惠民的理念。环 境，在开发商的共识中称为包含交通、 购物等在内的优越的地理环境和宜人宜居的人文景观 等。开发什么样的品牌， 其内涵应该是以人为本， 创造优质优势来适应各层次的需要。 比如 打造住宅品牌， 一定要给人以环境的安居气氛， 绝不能靠监控和保安的单一方式去营造安居 气氛，这样不太符合大众的正常心理。外观，在一些开发商的眼里是：闭门造车，即从个人 的主观意向出发对外观和色彩任意构成。 其实， 应该尊重购房者的欣赏品味， 用高低结合的 方法来进行认可。 比如怎样运用欧式建筑外观设计， 怎样在雾都之地确定永久保持的色调而 让人共誉等等。 绝不能将不伦不类的造型和复杂繁琐的含蓄艺术附加到 大方明快 上，也不 能忽视 民族共识同赏 的习惯。质量，部分开发商认为它是建筑安全所必须强调的要素，就 工程项目开发而言， 质和量是两个概念。 从建设上来讲， 真正的质必然要物有所值，材料品 质过关； 其二，建筑的面积和物看成量， 让老百姓自我考核。 老百姓的了解认可值是更高的， 不然谁也不会掏钱的。购买力是质和量最认可的检验。户型， 市场上，开发商由于受流行风 的误导， 单一化发展已经成了通病。 把户型置入大众化习惯性认可范围之内， 让户型布局多 样化，使购房者在自已的需要范围之内和艺术享受上挑选适合的房子， 这才是开发商应当做 的。 适用，有一部分开发商自作主张，将自己的意识强加给消费者，这是不可取的。适用 是购房者的鉴定表态， 开发商不能自己说了算。 开发企业要在适用上下功夫去考虑， 去了解 百姓需要什么样的房子， 然后在开发阶段提前去为购房者作出正确判断。 方便， 个别开发商 认为只是交通。其实是传统的生活方式及行为习惯等，比如采光、走绕、床设、厨位等。随 意，不是任意设想。 有些开发商留出超大的空间去让住户强调个性。 其实可以在套房内增加 恰如其分的浪漫感，以减少住户的不现实布置和经济上的过大浪费。工期，按时竣工交房。 这是对购房者的承诺， 也体现了企业经济运作和管理实力， 工期的准时和提前是给购房者的 慰心丸 ，