移动梦网品牌及业务推广的方案.pptVIP

黑龙江移动通信公司移动数据品牌及业务整合提案;前言;目 录;第一章 移动梦网品牌 及业务整合与营销手段提案;一、移动数据业务全国统一品牌 移动梦网 二、移动梦网业务分类（按服务功能划分） A.通信类 广告语:随我一起信天游 标识:见附件 1、短消息 2、1258/1259 3、移动QQ 4、移动E-MAIL 5、邮件通知 6、在线聊天 7、个人信息管理 ;B.信息类 广告语：信息在线 随时播报 标识：见附件 1、股市信息 2、最新新闻 3、彩票信息 4、外汇行情 5、天气预报 6、日常用语 C.娱乐类 广告语：娱乐在线 谁与争峰 标识：见附件 1、在线交互式游戏 2、图片及铃声下载 3、每日幽默 4、每日星运 5、电子宠物 6、智力答题闯关 ;D.商务类 广告语：SOHO先生的家 标识：见附件 1、手机彩票 2、票务服务 3、酒店预订 4、手机银行 5、手机证券 6、移动办公 7、商品防伪 E.特殊服务类 广告语：资讯频道 个性天地 标识：见附件 1、位置信息服务 2、城市查询服务 3、商业广播 4、广告 移动梦网的业务繁多、营销难度大，如果将其按服务功能分类，整合打包后再进行包装，有利于业务宣传的清晰性，提高消费者的感性认识。但如何打包才能更合理才是最关键的。;三、移动梦网营销方案 背景分析 移动梦网业务繁多，如果进行单项业务专门营销是不可能的，无论从精力或财力上， 都不允许这样做。因此在市场营销上应实施整合打包策略，找到一个切实可行的打包方法 是关键。因为移动梦网的业务很多都是基于个性化为前提的，能够提供个性化服务也是消 费者选择移动梦网的原因。如果把本身就是个性化的东西强行捆绑成具有普遍意义性质的 产品强加给消费者，恐怕消费者不会买帐。 鉴于此，要对整个市场进行有效细分，从而有针对性的开展市场营销活动。现将移动 梦网业务统称为“移动梦网大家园”，对“家园”里的业务项目重新组合，按消费者需求进行两 种不同的市场细分。 ; 按价格这个受益点来细分，暂可分为：五元、十五元、三十元三种不同档次 的目标市场（具体资费及业务项目可视实际情况而定）。 月租费5元 可在“移动梦网大家园”中任选两项，每项业务由系统定时发送1条/天 注：点对点发送短信、互动游戏除外 另赠送：点对点短信十条 设置这一档的出发点是降低门槛，争取到最广泛的使用群体，提高移动数据业务的市 场占有率，造成大家都使用移动数据业务的声势，为进一步开发高端市场作好前战。提高 移动梦网的品牌知名度和移动梦网业务的使用率，增加收入。 如果以我们省移动公司现有340万客户，这项业务的普及率能达到47%计算，就有将近 一个亿的收入。 3400000×47%×5元×12月=9588万;月租费15元 可以在“移动梦网大家园”中任选6项 每项业务由系统定时发遂1条/天 注：点对点发送短信、互动游戏除外 另赠送点对点发送短信20条 设置这一档，主要是针对时尚青年，年龄段在16-26岁之间，他们有更多的需求，对新鲜 事物敏感，喜欢炫耀。而就黑龙江而言，这些人的收入并不会很高，所以定位于15元比较合 适。 月租费30元 可在“移动梦网大家园”中任选10项 每项业务由系统定时发送1条/天 注：点对点发送短信、互动游戏除外 另赠送点对点发送短信40条及福彩3注 主要针对中年人士、企事业干部、公司员工;按消费人群进行细分，暂可分为：时尚套餐、荣耀套餐、轻松套餐、集团套餐四类： 1、时尚套餐（月租费10元） 针对人群：新新人类 目标人群特点：好奇心强、接受新知识速度快、优越感强、追求个性 项目包括：移动QQ、在线聊天、智力答题闯关等 宣传渠道： 以DM宣传单宣传“移动梦网大家园”服务 以黑龙江移动通信公司网站发布“移动梦网大家园”信息 以短信形式群组发送“移动梦网大家园”信息 通过当地营业厅宣传“移动梦网大家园”信息 ;2、荣耀套餐（月租费20元） 针对人群：商务人士 目标人群特点：对资费不敏感、追求方便和舒适 项目包括：股市信息、邮件通知、1258移动秘书、外汇行情等 宣传渠道： 以各地移动通信公司营业厅为载体，向客户宣传 通过话费单宣传梦网套餐业务