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， ， 房地产项目 STP 分析 1、 S—segmentation（市场细分） 针对“万象·炫汇城”的商务区、居住区的客户群体的家庭结构、地理因素、心理因素、 行为因素等进行市场细分。 住宅区 人口细分 家庭结构 未婚单身 婚龄 1-3 年 婚龄 3-5 年 其他 人口细分 年龄 20-30 岁 30-35 岁 35-40 岁 不定 人口细分 收入水平 10 万以下 10-25 万 25 万以上 25 万以上 地理细分 地区 顺义、其他城市 北京、其他城市 北京、其他 城市 不定 地理细分 地域特征 城镇 市区 市区 不定 心理细分 购买动机 刚性需求 刚性需求 刚性需求或 投资性需求 投资性需求 心理细分 生活方式 周边从业人员 其他区工作人员 其他区工作 人员 不定 心理细分 消费习惯 与工作地点较近 追求便捷、经济 工作离顺义较近 的市区，追求经 济 工作离顺义 较近的市区， 追求经济 看好顺义的 发展前景， 追求投资潜 力 行为细分 置业次数 首次置业 首次置业 首次置业或 二次置业 多次置业 权重细分 所占比例 38% 36% 16% 10% 办公区、商务区 规模细分 规模属性 大型 中型 小型 规模细分 销售额 30000 万元 3000—30000 万元 3000 万以下 类型细分 行业类型 批发业、交通运输 业 工业、住宿与餐饮业、 大众娱乐业、教育业 零售业、