房产公司销售管理工作细则.docxVIP

房产公司销售管理工作细则 为确保公司投入的资金能够尽快回收以及实现预计的利润， 圆满完成销售工作任务，特制定本工作细则。 一、楼盘销售前期工作流程 市场调研：在项目开工时，针对周边竞争楼盘进行市场 调研，分析项目的优势及劣势，撰写调研报告。 房屋定价：依据发改委对项目的定价，根据市场销售价 格的规律，经公司领导开会研究，制定房屋的销售价格，制作销 售价格表。 明源软件录入：严格按照测绘公司出具的《房屋面积测绘 报告》在明源软件中录入销售项目的楼盘信息。 贷款政策培训：与各家合作银行沟通，对现场销售人员 进行按揭贷款政策的培训。掌握各家银行贷款政策，根据客户 自身条件选择可以贷款的银行。 预售准备：复核《房屋面积测绘报告》中的房屋面积、图 纸的面积和户型，并进行实地审核，为代理公司提供可售房源 及准确的销售图纸，制作销售房源表、修改审核定金协议。 销售方案确定：在取得《预售房许可证》前，与代理公司 沟通销售方案、销售策略、促销手段、优惠政策等。 签订代理合同：根据公司领导意见，制定销售任务及奖 惩办法，与代理公司签订销售代理合同。 买卖合同审核：根据最新的房屋买卖政策，与公司法律 顾问协商房屋买卖合同、各种协议的签订内容，保证条款的严 密、严谨。 二、价格备案工作流程 取得《预售房许可证》之后，将销售项目的销售价格到物价 局进行价格备案，备案后进行价格监制，并在销售现场按照发 改委