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房地产销售案例分析 售楼案例分析（房地产销售案例分析分享） 售楼代表在房屋推销过程中表现出直率的性格到底好不好？ 有一次，一位售楼代表与一位已看过三次楼的顾客谈价，业务员开价 24 万， 顾客还价 20 万元，开发商底价是 23 万元，这位 售楼代表一见顾客还价在开发商底价之下，就急了，大声对顾客说：“说实话， 开发商的底价 23 万，20 万是不可能成交的，你看 23 万买不买？”最后，这位 顾客咬定 21 万，高过这个价不买，由于中间有 2 万元的差距，结果是徒劳一场。 这位售楼代表在还价过程中到底有没有做错了什么呢？ 还有一次，另外一位售楼代表与一位已看楼多次的顾客谈价，售楼代表开 价 45 万（开发商底价 43.5 万），顾客还价 42 万，这位售楼代表非常坚定地告 诉这位顾客，说开发商的底价是 45 万，42 万是不可能买到这套房子的，后来 经过几轮谈价后，顾客加了两次价，一次同意加价 1 万元，后来又同意加价 5 千元，即 43.5 万可以成交。这时，售楼代表看顾客的还价已经到了开发商的底 价，就同顾客说：“43.5 万元虽然离开发商底价有一点点差距，但已经比较接 近了，这样，你先下一点诚意金吧，给我几天时间，我去同开发商谈谈，如果 几天后谈不到 43.5 万元，你交的诚意金我分文不少全部退回给你。”这位顾客 听到要交钱，就有点打退堂鼓，赶忙说：“这事我得回去同丈夫商