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传统品牌网络销售代理模式 一、网络销售代理模式的兴起及其简介 （1）宏观环境：电子商务销售渠道是大势所趋 2010 年，我国网民规模继续稳步增长， 网民总数达到 4.57 亿，互联网普及率攀升至 34.3% ，较 2009 年底提高 5.4 个百分点。截至 2010 年底，我国网民规模已占全球网民总数 的 23.2% ，亚洲网民总数的 55.4% 。 我国网上购物持续高速发展， 2010 年我国网购金额达到了 4980 亿元，比 2009 年增 长 86.5% ，占到了我国社会商品零售总额的 3.2% 。预计 2011 年我国网购市场规模将达到 8900 亿元。 电子商务越来越受到企业的重视， 一方面企业通过电子商务的模式触网， 让网络营销的效果 更为直观和直接， 另一方面基于电子商务， 品牌与消费者之间的沟通更为直接， 特别是与年 轻消费族群的沟通。 （2） 传统品牌拓展网络新渠道的挑战 A ．目前中国市场上具有专业实战能力的电子商务人才奇缺，组建专业的电子商务 团队对企业来说是一个难题。 B. 传统的营销模式：渠道为王 网络销售的核心是如何聚合人流，整合提升进店 消费者的转化率和客单量 于是终端数量优势不再消费者的选择面更大了；其次，消费者 与品牌之间的信息更为平衡了， 这让消费者的购买行为更为理性和科学。 这就要求传统品牌 从传统的相对粗放的营销模式切换到精准深度的营销模式，这对传统企业来说又是一个难 题。 C. 线下销售：广度营销 网络销售：深度营销——这对于以线下专卖店为核心 销售渠道的传统品牌来说，网络客户关系的管理是另外一个难题。 （3） 一些传统品牌的成功经验 A. 李宁 2007 年底，李宁公司拍板启动网上购物渠道建设，而淘宝是这一战略的起点。包 括未授权的网店在内，总共有 2 万多家网店销售李宁产品，其中经过李宁授权的正 规中小规模网店上千家，与李宁签约的大型网上销售伙伴有 50 家，每个月的网上 销售额与 2006 年相比，已经增加了 12 倍。 B. 361 ° 2009 年 11 月 11 日，361 °网络销售代理商厦门美宁商贸公司运营的 361 °美宁淘宝 商城专卖店当天销售额突破 80 万，超过了许多省级经销商一天的销量。 C. Kappa 2009 年 11 月 11 日， Kappa 网络旗舰店联合淘宝商城推出了当日全场 5 折的优惠 活动。当天， Kappa 旗舰店的日销售额历史性地突破了 405 万，创造了该运动品牌 在中国单店单天销售额的最高纪录。 D. 杰克琼斯 2009 年 11 月 11 日，淘宝网与杰克琼斯联合推出的全场 5 折促销活动中，杰克琼 斯淘宝商城店创造了单店单天 522 万元的销售业绩，相对于 50 家线下专卖店一天 的销量。但是从运营成本来说，当天网络销售的运营成本不到线下运营成本的十分 之一。 小结：传统品牌启动网络销售业务是我国宏观环境的趋向，而企业选择什么样的方式 启动， 将决定品牌网络销售业务的发展速度和成功的概率。 鉴于同行的成功经验， 很多企业 认识到了传统品牌网络销售的加速器——网络销售代理模式的崛起。 （4 ）网络销售代理模式简介 何谓网络销售代理模式 ?在网络代理销售模式中，网络作为产品销售的一个渠道，是由 相