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营销分析工具分享会 ——波士顿矩阵 产品梳理流程 Product Carding Process 舍弃 寻找市场机会 市场吸引力距阵 可以把握哪些机会 通用电器距阵 现有单元的取舍 波士顿距阵 产品线职责组合 对企业产品进行梳理的流程 波士顿矩阵原理 Boston Consulting Group 何谓波士顿矩阵（ BCG Matrix ） 波士顿矩阵（BCG Matrix） 明星产品：处于产品生命周期的成长阶段。高增长、高相对份额。尽管现金流动性强，却可能难以满足市场迅速扩张的需要，如果扶持不好，可能转化为金牛产品、甚至瘦狗产品 金牛产品：处于产品生命周期的成熟阶段，能提供大量现金，可用于投资明星产品和问题产品 问题产品：处于产品生命周期的导入阶段，需相当数量的现金以维持份额。在问题产品上投资可能增加相对份额，并转化为明星产品 瘦狗产品：处于产品生命周期的衰退阶段，不但市场增长率低，而且竞争地位差、现金流动慢，甚至出现负数，可果断舍弃 横坐标轴代表相对市场份额，本品市场份额为分子，该品类最大竞争对手的份额为分母；纵坐标轴代表企业内部增长率；坐标原点是（占最大竞争对手的平均份额，企业内部平均增长率） 波士顿矩阵（BCG Matrix） 如何利用BCGM分析XX乳业产品 产品分类 Product Category 产品分类 产品分类 利用BCGM分析XX乳业产品 第一步，确定坐标轴 市场增长率 相对市场份额 两根坐标轴相交于哪里 市场最大竞品为蒙牛 相对市场份额计算公式： 　　 平均相对市场份额＝ 平均相对市场份额为31.4% (430712.52÷1371694＝31.4%) 即，横坐标轴原点为31.4% 横坐标轴原点为31.4% 纵坐标轴原点为-9.95% -9.95% 确定坐标轴原点（-9.95%，31.4%） 第二步，确定各品类分布象限 ①分析各品项的市场销售增长率 与去年同期相比，XX各品类的市场增长率如下图所示： 第二步，确定各品类分布象限 ②分析各品项的市场销售增长率 与市场各品类最大竞争对手相比，XX各品类的相对市场份额如下图所示： 第三步，分析各品类在BCGM中的位置 品类 市场增长率 相对市场份额 低温纯牛奶 219.73% 24.46% 低温酸牛奶 -28.45% 39.05% 低温乳饮料 -46.48% 5.11% 常温纯牛奶 0.48% 50.75% 常温调制乳 56.88% 0.99% 常温儿童奶 -23.14% 0.10% 常温高端奶 -33.01% 1.58% 常温乳饮料 -53.59% 8.59% 瓶装纯牛奶 17.43% 150% 瓶装调制乳 3.44% 30% 瓶装酸牛奶 16.25% 200% 第三步，分析各品类在BCGM中的位置 第四步，产品策略 利用BCGM分析单品发展态势 分析单品发展态势 分析单品发展态势 分析单品发展态势 分析单品发展态势 分析单品发展态势