市场营销知识第6章价格策略.ppt

市场营销知识 主编 ：罗绍明 第6章 价格策略 第一节 产品定价概要 一、产品定价影响因素 　　　1.产品成本因素 　　　2.市场供求状况 　　　3.市场竞争特点 　　　4.市场营销组合因素 　　　5.消费者心理因素 　　　6.需求价格弹性 　　　7.国家相关政策法规 　　　 　　 第六章 价格策略 第一节 产品定价概要 二、企业价格制定程序 　　　1.明确定价目标 　　　2.测定需求弹性 　　　3.估算成本费用 　　　4.分析竞争状况 　　　5.选择定价方法 　　　6.核定最佳价格 　　　　　 第六章 价格策略 第一节 产品定价概要 三、产品价格制定方法 　　1.成本导向定价法 　　　1）成本加成定价法 　　　2）目标利润定价法 　　　3）边际贡献定价法 　　2.需求导向定价法 　　 1）认知价值定价法 　　　2）需求强度定价法 　　3.竞争导向定价法 　　　　　　　　 第六章 价格策略 第二节 产品定价策略 一、新产品定价策略 　　　1.市场撇脂定价（高价格策略） 　　　2.市场渗透定价（低价格策略） 　　 　　　　　　　　 第六章 价格策略 第二节 产品定价策略 二、产品组合定价策略 　　　1.系列产品定价 　　　2.互补产品定价 　　　3.互替产品定价 　　 　　　　　　　　 第六章 价格策略 第二节 产品定价策略 三、心理定价策略 　　　1.整数定价 　　　2.尾数定价 　　　3.声望定价 　　　4.习惯定价 　　　5.招徕定价 　　　 　　 　　　　　　　　 第六章 价格策略 第二节 产品定价策略 四、地区定价策略 　　　1.FOB定价 　　　2.统一定价 　　　3.分区定价 　　　4.基点定价 5.运费免收定价。 　　 　　　 　　 　　　　　　　　 第六章 价格策略 第二节 产品定价策略 五、折扣定价策略 　　　1.现金折扣 　　　2.数量折扣 　　　3.职能折扣 　　　4.季节折扣 　　　5.价格折让 　　　 　　 　　　　　　　　 第六章 价格策略 第二节 产品定价策略 六、需求差别定价策略 　　1.差别定价策略 　　　1）顾客差别定价 　　　2）产品差别定价 　　　3）时间差别定价 4）地点差别定价 　　2.差别定价应具备的条件