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B2C电子商务企业营销策略（4Ps）分析 李书洪 南京信息工程大学市场营销系，南京 210044 摘要：截止2009年的最新数据统计目前我国网民超4亿，其中未成年网民占到1/3，未来消费的主流人群都将选择网络这种方式来购物，可见B2C电子商务的发展已经成为一种趋势。本论文将用4PS理论致力于B2C电子商务企业的营销策略的分析，来解析B2C电子商务企业目前采用的主要营销策略以及他们的优势劣势，以及从中获得一网络营销方面一些启示。 关键词：B2C电子商务 4PS战略 市场营销策略 引言：由于如今网购已经逐渐的成为一种潮流，通过对 B2C电子商务企业的研究，让消费者对网络购物有一个大体的了解。而且通过对B2C电子商务的4PS研究，让我们大学生从中获得一些网络营销方面的知识。 文献综述：杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。 一、B2C电子商务的简介 B2C是business to customer 的简称。其中2为to的谐音，中文意思是:商业机构对消费者的电子商务，是指利用因特网进行全部的贸易活动，