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为人处世学习三十六计详解 第 1 计 施恩计 在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马扑上去，像一 只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽。因为人情就是财 富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，有人缘。要像 爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。求人帮忙是被动的，可 如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚 至不用自己开口。 做人做得如此风光， 大多与善于结交人情， 乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手 段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。帮助别 人时，要掌握以下基本要领： 1.施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢 了面子， 脸上无光； 给别人已经帮过的忙， 更不要四处张扬。 2.施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为 受之有耻，与你断交。 3.作为领导要培养下属对你的感情依赖，让他们心甘情愿为 自己效力。 4.给人好处还要注意选择对像。像狼一样喂不饱的人，你帮 他的忙，说不定还会被反咬一口。 第 2 计 迂回计 远行之人， 前有高山挡路、 石头绊脚， 自然会想办法绕过去， 或动脑筋另辟蹊经。这种做法应用在人情世故里，便是绕着 圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线。有些话不能 直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢 山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫 芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使 对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用 “王顾左右而言它”的迂回战术，将其套牢。生活中不少人 是“直肠子” ，“一根筋”，为人处世“不撞南墙不回头” ，十 头公牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术，让自己的大 脑多几个沟回，肠子多几个弯弯绕，神经多长些末梢。一言 以蔽之：绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠。 第 3 计 借口计 人做事情总是要名正言顺，要有个说法给个交代，要找个托 辞做个解释，仿佛有了理便一切有了着落。有时人们迷恋理 由甚至到了掩耳盗铃的程度。 所谓借口， 其实是 “没理找理”， 所以找借口时便要绷起脸来，一副“理直才气壮”的样子， 方能得逞。而时机未到便慌慌张张地辩解，只会勾起人们的 怀疑和警惕。 第 4 计 旁敲计 和人打交道，善听弦外之音，又会传达言外之意，是最奥妙 的人际关系操纵术。老于世故之人大都擅长话里有话，一语 双关，精明之人无须多言直语，即让你心里明明白白： “高 明”的小人惯会含沙射影，指桑骂槐，用话中之刺让你身败 名裂。不管说话之人是否故意暗藏玄机，听话者必须弄明白 他的真实意图，方能应对恰当。 脑子不清，耳朵不灵，一 定会多遇难堪。话里藏话、旁敲侧击是聪明人的“游戏” ， 笨人玩不了。脑子不灵光，煞风景自不必说，落笑柄更是常 有的事。话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回，可它既重迂 回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动，更微妙。是“妙 接飞镖又暗中回掷”的高超人际交手术，是机智聪明者才能 驾驭的玄妙功夫。 第 5 计 奖赏计 人生在世， “名”最为紧要。为了脸面，人可以“打肿脸充 胖子”。伤了面子人会和你结仇，意图报复；给了体面则会 结出友谊之花。谁要忽视了脸面问题，他自己也断不会混得 “有头有脸”，不去尊重别人，谁会给你好脸。给人面子是 领导者专用术，不是上司没有“赏”别人脸的资格。有了资 格，便无须恭维、 讨好， 只须稍加表示， 便会让人受宠若惊， 鲜有失灵。我们应强调，给人面子者不可与人过于亲近。亲 近滋生轻慢，令人丧失神秘，且缺点也会明显。给人面子， 最难之处便在于在威严和亲近间求得微妙平衡，此所谓“远 了不亲，近了不敬” 。 第 6 计 恭维计 戴高帽的做法常被人耻笑，主要是因为：一来做高帽子的确 很不费力，可以日产万项；二是人人喜欢，趋之若鹜；三则 是因为品味低俗、令人生厌的伪劣“马屁”随处都是。其实 恭维分有三六九等不同质地的类别。上等品被称为“赞美”